“海外市场已经发生变化。”2月25日，马*（化名）告诉记者，“对于小成本运作的游戏公司而言，海外市场或许在年将不再是蓝海。”
年初，深感在国内市场没有发展空间的游戏研发商马*受“出海热”影响，决定将游戏研发团队的未来*在一海之隔的韩国市场。但短短1年时间不到，他已有了撤回国内市场的打算。“以前总觉得游戏出海业绩逐年递增，海外市场潜力巨大，但真正经历后才发现，绝大多数份额都是由巨头所创造，留给中小游戏公司的时间和机会并不多。”
也有游戏商还在进入。“与其在国内小心发展，不如转移到海外市场。”已成功进入印尼游戏市场的杜飞（化名）表示。他将游戏研发团队的未来*在东南亚市场，成功在当地赚到海外市场的第一桶金。
年，出海成为国内众多游戏公司的“标配”。国内手游人口红利逐渐见顶，以及受版号放缓的影响，让包括腾讯、网易等巨头在内的游戏公司纷纷加快出海的步伐。
大厂的入局无疑推高了移动游戏出海的门槛，而中小游戏公司还得面临来自海外市场本地游戏研发商的竞争。三方鏖战之下，缺乏资金和资源的中小游戏团队生存并不那么容易。
2月27日，游戏观察者郭凌对记者表示，“对于中小游戏厂商而言，年或许是决定海外生存最关键的时候。”
国内机会不大，不如出海去
2月8日，38岁的刘兵（化名）在位于四川的办公室内忙碌地收拾着资料。再三思索后，他决定放弃国内游戏市场，转往印度发展。
作为一名从事游戏开发9年的“老江湖”，刘兵清楚这个决定意味着自己将在一个陌生的市场从头开始。但他无比憧憬着未来，“相对手游人口红利逐渐见顶的国内市场，印度市场空间无疑更大。”
刘兵的考虑不无道理。年国内游戏产业迅猛爆发，本土游戏市场趋于饱和。腾讯、网易等大厂的不断发力，也拉高了游戏行业准入门槛。叠加监管*策的调整，导致国内游戏厂商发展速度减缓。
据AppAnnie2月26日发布的《年中国移动游戏出海报告》显示，综合iOS和GooglePlay的游戏下载量排名榜单，中国用户下载量相比年减少10%，落后于印度、美国和巴西市场，排名第四。而在年iOS与GooglePlay总收入榜单中，中国增长仅为4%，相较于年41%的增长，下滑明显。
而和中国市场不同，印度、印尼、巴西等海外市场表现出强劲的增长。数据显示，这三个国家是年下载量增长较快的市场，分别增长了35%、22%、12%。
“与其在国内小心发展，不如转移到海外市场。”2月24日，已成功进入印尼游戏市场的杜飞（化名）表示。两年前，自觉“国内机会不大”的他率领团队出海发展，经过一年的蛰伏，公司产品最终在年得以爆发。
“公司在印尼市场推出了2款产品，年的总流水达到万元。”杜飞介绍，尽管这一业绩远不如国内中大游戏厂商年收入的零头，但对于杜飞这个只有6个人的小团队而言，已然满足。
海外市场发展迅猛，吸引着无数中国游戏公司蜂拥前往，也让不少出海厂商收获颇丰。
据《年中国移动游戏出海报告》显示，年全球移动游戏市场的下载量、用户支出和参与度继续攀升。中国游戏发行商在海外市场发挥尤为亮眼。其中年游戏类应用的总下载量约32亿次，同比增长39%；总用户支出约合人民币亿，同比增长49%。整体增速均高于全球移动游戏产业的增长水平。
“两相对比，游戏公司自然选择出海。”刘兵发现身边越来越多的同行开始涌向海外市场，腾讯、网易等巨头公司也有动作。
除了中小游戏团队意欲出海“淘金”外，包括完美世界、巨人、英雄互娱等国内知名巨头如今也积极出海。谷歌中国大客户部游戏副总裁邓辉曾在接受媒体采访时表示，“除开腾讯和网易，看剩下这些游戏公司的财报，不管是三七互娱还是完美，很大一部分（收入）是来自于国际化。”三七互娱方面此前表示，公司的出海策略不变，“我们从年开始就坚定出海，目前以及未来会继续加大力度积极拓展海外市场。”
“大厂的出海，势必会加剧海外市场的竞争。”刘兵坦言，“尽管今后前景不明，但如今出海已是中小游戏厂商最后的选择。”
出海地图：起于东南亚，终点欧美
胡旭（化名）随身携带的小本子里，一直夹着一张标满符号的世界地图，上面用黑笔画着一条长线：东南亚-韩国-日本-欧美。
这是他为自己所设定的“出海地图”，尽管如今仅进入了地图第一站，但胡旭信心满满：“3年内争取将这条线走完，到时候就可以好好歇段时间了。”
年2月，胡旭再次来到印尼市场，这是他第二次选择踏入这个东南亚最大的游戏市场。早在一年前，受国内游戏市场“出国热”影响的胡旭，决定将团队研发的一款格斗类游戏带到印尼市场。
“印尼与中国相近，在文化、历史方面与中国渊源深远。当地还聚集着大量华人，对格斗类游戏接受度较高，游戏必然能获得成功。”胡旭说。
将印尼市场选作出海第一站，自有道理。印尼是东南亚最大的游戏市场，也是全球排名前20的游戏市场。同时这个游戏产业增长迅猛的市场中，并没有本土知名游戏公司，这给了胡旭最大的机会。
初到印尼的胡旭首先对游戏做了重制。“当时为了赢得用户的好评，将画面做得极其精美。结果到市场一看，大部分手机不支持。”为了更好地贴近市场用户，胡旭特意招募了几位当地玩家对游戏进行测评，结果当大家把手机掏出来后，胡旭彻底傻了：手机大多都是中低端智能机，根本无法适配游戏版本。
无奈，胡旭只得紧急安排手下对游戏做出重新打造，需要高配置才能实现的特效？删！3D多视角游戏画面？删！“必须将游戏‘降级’成更适配低端手机的版本。”胡旭说，“否则游戏做得再好，也只能在少数玩家的设备上运行。”
一个月后，带着新版本游戏的胡旭开始出没于当地各大社交平台办公楼间，他希望能通过社交平台的广告植入来对游戏进行宣传。“当初考虑过通过直播渠道，但后来发现这一方法并不适用。”胡旭说，“价格贵不说，性价比也不高。”
“国内很多游戏厂商希望能通过直播在当地进行宣传，”曾负责海外一家直播平台的运营商苟辉向记者表示，“以东南亚和韩国市场为例，直播平台更多的仍然是英雄联盟、绝地求生等游戏。作为一款外来的小团队不知名游戏，很难获得流量。”
让胡旭无奈的是，虽然印尼玩家有0万之多，其中又以24岁的男性年轻玩家为主，但武侠类游戏并不吃香。在游戏上线一周时间里，只有寥寥数十人下载登录，流水收入仅四五百元。
“印尼游戏更多是以玩家消费需求不高的轻度休闲类游戏为主。”年，印尼游戏媒体DuniakuCEORicky出席国内活动时解释称，印尼交通拥堵导致的长时间通勤，让玩家每天大约有4个小时在路上，在这期间，用户大多选择休闲游戏消磨时间。
不甘心出海地图在第一站就失败，胡旭回到国内后，组织团队重新制作了几款休闲小游戏。“这次进入，必须给地图画上完美的一笔。”
游戏代理商：精准出击，“本地化”最重要
2月24日凌晨，文超（化名）疲倦地回到位于韩国首尔的家里。1个小时前，他刚结束和韩国一家娱乐公司的商谈，他希望能签下一位艺人为自己公司所代理的国产手游代言，但对方要价太高，几番交涉，最终不欢而散。
37岁的文超在首尔经营着一家小型游戏发行公司，负责帮助中国游戏进入韩国市场。“国内游戏‘出海热’愈演愈烈，但大部分中小公司对海外市场并不清楚。他们不熟悉海外市场的玩法，甚至连如何推广宣传都不清楚。”文超称，“此时有一个熟知当地市场的发行商帮忙，尤为重要。”
年4月，文超的游戏发行公司正式在韩国首尔成立。很快，他接到第一单生意：一家国内的游戏团队希望借助他的资源，将一款仙侠游戏在韩国上线。
“当时一看游戏，彻底蒙了。”文超回忆，在试玩了游戏后，他发现游戏无论画风、人设都完全不符合韩国玩家的喜好。文超说，“和国内玩家喜欢Q版卡通角色不同，韩国玩家更倾向于华丽的人设”。他向对方提出“本地化”的建议：除了优化游戏题材外，还将针对韩国市场就游戏画面、角色全部重新设计，以满足玩家需求。
很快，文超开始出没于首尔各大商圈以及地铁站等场所。他计划着通过各种地推，以及Youtube等平台对游戏进行宣传。
“和国内市场大多发行商‘重买量轻营销’不同，韩国市场的游戏推广更重营销。”文超表示，“一款游戏要想迅速被玩家了解，需要在市面上大力度宣传。韩国用户习惯于使用Youtube，其用户时长是所有视频网站中最大的，在商圈的露出也能为游戏带来更多的玩家
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