兰州购房者的迷局营销中心是个障眼法的道具

时光飞逝，转眼间就到了年的秋季。俗话说“金九银十”，这段时间是众多传统行业与房地产行业的旺季。

现如今，年轻人想要在都市中生活，似乎买房是一个永远都避不开的话题。不论自住还是投资，买房的时候，价格必然是首要考虑因素，而房地产项目进行宣传推广时，需要将线上、线下相结合起来，它需要一个载体来表达项目所要传达的理念、企业文化以及它的建造水平，而营销中心就是一个很好的载体。

在兰州，有众多的营销中心，但是，每一个营销中心又具有不同的规模及建筑特色，风格迥异的营销中心让人们的选择变得越来越多样化。

其实，在房地产发展初期，并没有营销中心这个概念，那时，地产项目用来接待客户最多的实体便是售楼部和接待中心。但是，随着兰州地产市场的愈发成熟，竞争越来越激烈，普通的售楼部和接待中心无法满足市场的需求，于是售楼部升级成为了营销中心。

走进兰州某地产项目营销中心，可以看到里面坐满了前来购房的男男女女，他们听着置业顾问在一旁对项目的介绍，同时也在心里默默对比着各个项目价格，内心反复对比，反复计算，想要在置业顾问的手里用最低的价格，买到最心仪的房子。望着精美且科技感十足的沙盘，一旁的年轻人不经回想起第一次买房的经历。

买房之前，一直和老爸老妈住在一起。低矮的楼房，狭小的空间，不算什么，可怕的是，每天清晨一家人为了谁先洗漱的问题，争得不可开交。每每看到这一场景，内心五味杂陈。从那时起，我便想买一套属于我们四口之家的大房子。经过三年艰辛的摸爬滚打，我逐渐在兰州这座城市站稳了脚跟，除去日常开销，也存下了一些积蓄。在经历了3年“抢洗手间大战”之后，这时，买房便成为了我的当务之急。

于是，在一个周末我走进了某地产营销中心。首先，映入眼帘的便是富丽堂皇的大厅，奢华的吊灯以及舒适的真皮沙发，对于第一次买房的我来讲，真的有被震撼到，如此豪华的营销中心，想必之后建成的房子也是非常过关的，我在心里暗自想到。展厅里热闹非凡，熙熙攘攘之间，我听到身旁同我一样的购房者在与他的爱人对比各个地产项目的优劣，房屋公摊面积、绿化率、容积率、交通配套......我在内心不经感叹道“原来买房还有如此多的门道”。

“您好，先生，来看房子吗？您眼光真好，我们这里的......”一阵悦耳的声音将我从未来美好生活的幻想中，拉回现实，周围依旧熙攘，人群络绎不绝，回首望去，一位美丽的置业顾问微笑着看向我。“嗯，是的，我准备买房，烦请给我介绍一下项目信息吧”

跟随着置业顾问的步伐，我们来到了沙盘区，在沙盘区的一侧，听着置业顾问的详细解说，我对整个项目有了大概了解。紧接着，我同置业顾问出发前往样板间，在路过茶水间时，贴心的顾问小姐姐为我点了一杯醇香的咖啡，手捧冒着热气的咖啡，穿梭于大厅之中，四周温馨的光，同礼仪小姐，钢琴奏乐显得相得益彰，霎时间，仿佛自己置身于音乐展厅之中。

那天从营销中心出来，金碧辉煌的营销中心在我的内心留下了极为深刻的印象。也许，房屋成交的原因，有着它的功劳。那天，我只记得咖啡很好喝、灯光很华丽、现场的礼仪模特非常漂亮。

往返奔波于项目和银行，让我度过了这段时间最为繁忙的一周。虽然辛苦，但是内心却十分开心。那天，与我一同去营销中心的同学，也打算买房，但他中意的房子却与我不同。记得，当天签购房合同的时候，同学提醒我要做足功课，与多个项目进行对比之后，再确认购房。当时的我不以为然，如此精致豪华的营销中心代表着开发商的综合实力，我又有什么不放心呢？可是，我错了......

“有些人是天生的演员，他们能够充分利用社会角色，谋取自己的私利。在他们身上有着天使与魔*的双重特质，当你几乎被他们的外表迷惑，几乎被他们的谎言操纵时，请千万保持清醒的头脑”，这句话是我在读《小心，无良是一种病》时，记忆犹新的一句。

对呀，在面对迷惑时，要保持清醒的头脑。在我搬进新房一周后，房屋便出现漏水、断电、隔音差等一系列问题，在与开发商沟通无果后，我选择联合小区业主进行维权。

生活并不是电影，生活远比电影情节还要真实，小区其他业主遇到的问题远比我要复杂很多。住在我楼下的老大哥，告诉我，现在的问题并不是大问题，买房遇到烂尾楼，购房多年始终无法入住等等事情才是令人忧心烦恼的。

相信每个人都有在电视新闻中看到，部分购房者在地产开发商楼下维权的消息。谁又不是父母心疼的孩子、谁又不是独自在外地拼搏的追光者，那些为了在兰州这座城市安家的人，谁又不是在这座城市拼尽全力的奋斗着，他们中有年过六旬的退休人员、有辛勤耕耘的教育工作者、朝九晚五的职场精英、还有像我一样的城市配套建设者......有人为养老，有人为儿女的生活，总之，每个人都带着不同的需求前去购房。市中心的房子，配套设施完善，商圈成熟，但是价格却让我们望而却步，好不容易敲定心仪的房子，却又无法安心入住。

究其根本原因，无非是买卖双方的共同责任，急于买房的我们没有仔细去对比每个开发商的楼盘就着急签单，身为城市房屋建造者的地产开发商，在前期售房获得较大收益时，便不再认真收尾楼盘的最后工作，这才导致买卖双方产生矛盾。

如果，我们从根源去避免这个问题呢。还记得和我一同去看房的同学吗？他现在也住进了新房，并且生活的非常幸福。当初我们看房时，急于换大房子的我，因为某地产营销中心的豪华布景心动不已，当场便签署购房合同，可我的同学在一个月的时间内，走遍兰州各个地产项目，结合自身实际情况，仔细对比，最终敲定一个学区房，并于两年后入住，生活美满且幸福。

其实，买房不难，只要清楚定位自己的经济水平，并且认真仔细分析自己心仪的几个楼盘，从中挑选出最适合自己的就好。对了，当然也不要像我一样被营销中心的外表所给迷惑。

或许，有很多人都会有疑问，企业花费巨大的财力物力打造出来的营销中心，在房屋全都售完之后又该何去何从呢？其实，项目完成销售以后，兰州的营销中心会进行功能转变，改建后的营销中心，会成为幼儿园、商业配套、业主会所、活动中心等，为社区业主提供娱乐休闲场所。

只要城市在发展，房屋就有投资价值。

希望在未来购房之路上，我们都可以选到自己心仪的房子。