永春香进入新零售时代

近年来，随着生活水平的提高和健康观念的增强，人们对居住环境的要求不断提高。以乌沉香为代表性产品的永春香高度契合了这种时代潮流，迎来新的发展契机，产品从传统的朝拜香向功能香、保健香等家居香的方向转型。永春香的营销模式也相应转变，全面进入新零售时代。

拥抱新消费

近日，记者走进位于永春中国香都产业园的福建兴隆香业有限公司，厂区内晾晒的香品在冬日暖阳的照晒下散发出独特的香气。“今年虽然受新冠肺炎疫情影响，不少行业遭受冲击，但对永春香产业而言，疫情防控催生出不同寻常的发展契机。”兴隆香业总经理林文溪表示，今年，兴隆香业的业绩逆势增长。

乌沉香、艾草香、鹅梨帐中香……新冠肺炎疫情进入常态化防控后，兴隆香业研发出具有净化空气功能的新香品，并通过线上直播火了一把。

应对新冠肺炎疫情影响，今年，直播带货在拉动经济增长、促进消费等方面的效能凸显。兴隆香业也在直播平台上开辟了自己的直播间，进行线上销售。兴隆香业的直播项目最初由林文溪的儿子林峰生负责。作为一名大四学生，林峰生更能理解年轻人的消费喜好。在林峰生的带领下，兴隆香业根据线上产品的成交单价、品类制定了两款爆款。

兴隆香业总经理助理吕慧娟向记者展示了爆款单品之一——幸福香囊。只见香囊通体红色，表面裱上了金色花纹，细细嗅来，带着天然的草木香气。“这个香囊是我们今年针对线上销售开发的新产品，命名为幸福香囊。香囊分男、女两款，采用沉香、檀香和多种中草药香调配制成，具有杀菌、消除异味、净化空气的作用。”吕慧娟说，香囊单品定价仅99元，深受年轻人喜爱。

由于将直播爆款单品定位在契合年轻中低端消费群体的需求和喜好上，兴隆香业在年轻消费者较多的直播市场为自己的产品迅速“圈粉”。“今年，我们在直播主场中开展10多场直播，两款爆款单品卖出10多万单。”林文溪表示，年轻一代消费者是消费市场的主力*，相比传统香品，他们更希望尝试别样的创新产品。为此，兴隆香业通过对产品注入新理念、新元素来吸引消费者，从而带给消费者全新的消费体验。

据了解，近年来，随着电子商务、直播带货等消费新业态、新模式的出现，永春香产业发力新零售，建立起全新的营销体系。据不完全统计，目前，永春香产业电商从业人员近万人，香产业电商年销售额近5亿元。

发力新市场

近日，在永春县乡村旅游的网红打卡点桃城镇南星社区内，福建竹森文化传媒有限公司开设的香道馆——“竹森堂”香道馆正在布馆。竹森文化负责人林文森告诉记者，为了扩大“竹森”这一品牌的知名度，此前竹森文化就已在德化打造了一家香品体验店。除了打造实体香品展示体验店，竹森文化还通过开发有针对性的产品，将自家的香品推广进酒店和茶馆。

“今年，我们开发了一款便携式无粘小盘香，袖珍迷你，便于携带。我们和酒店合作，在酒店，消费者通过扫码即可购买这款产品。”林文森向记者展示了一款产品，只见直径4厘米的透明盒子内装有助燃棉及一片盘香，只需打开盒盖点燃即可。“这款无粘小盘香一盒20盘，市场价在元左右。由于产品使用方便快捷，精准定位，十分受欢迎。现在，我们每天可以销出盒至盒。”林文森说。

随着永春香产品从传统朝拜香向功能香、保健香等方向转型，永春香的产品市场也不断扩大。为进一步拓展市场份额，近年来，永春香企创新营销手段，通过让香产品进驻超市，扩大香产品的知名度和影响力；线下打造标准的香产品展示旗舰店，让消费者近距离感受香文化；推广香品进茶庄、进文化场所，把香文化与茶文化、儒释道等传统文化结合起来，进一步提升永春香的知名度。

永春香产品转型升级还催生了一个新的销售模式——社交新零售。“永春的代表性产品乌沉香十分受市场欢迎，随着越来越多人使用社交媒体在身边的朋友圈卖货，社交零售也成为永春香产品销售不可忽视的商业模式。”林文森表示，他每个月都要为代理商采购近百万元的产品，再由代理商通过社交渠道分销。

“人人都是微商，人人都能带货。”在林文森看来，社交零售模式不仅借助社交分享模式，可以直达目标消费人群，同时，通过社交平台的快速蔓延实现低成本宣传推广，借助线下实体店的体验作用，可以有效挖掘当下市场的消费潜能，提升零售效率。

据了解，如今在永春，像林文森这样的代理商和微商不在少数，他们开启了永春香的社交新零售模式。

角逐高端化

11月中旬，在第24届全国发明展览会暨“一带一路”及金砖国家技能发展与技术创新大赛上，来自兴隆香业提报的“一种木本植物燃香（熏香、线香）的制造方法”获得“发明创业奖·项目奖”银奖。

“我们提交的参展项目，是根据植物燃香的制造工艺和特殊要求进行工业设计，以天然植物山檀（沉香）作为基材，合成的一种植物型香品。在合成过程中加入糯米、蜂蜜、红糖等天然食材作为黏合剂，让香品更安全环保。”林文溪介绍。

近年来，在对产品注入新元素来吸引年轻中低端消费群体的同时，永春香企也把目标瞄准了高端市场。开发旅行装，一套旅行装包含一罐线香、一个黑檀琴炉、一把香扫、一个布袋。根据配料、香材不同，售价从元到元不等。开发会议礼盒，精致的包装礼盒，清雅出尘的蓝粉色丝巾，精致小巧的玉粉色香囊，搭配黑檀琴炉、乌沉香线香，一套产品售价为元……

“这是我们和万事利合作开发的国际高端会议礼盒，作为伴手礼赠送给参会国际贵宾。”永春县达埔镇彬达制香厂有限公司相关负责人叶义强介绍，为开拓高端市场，近年来，彬达香业开启了高端礼品定制路线，不仅与银行、会所等单位合作定制商务礼品，彬达香业还与劲霸集团、中石化等公司达成深度合作，开发定制系列产品，延长产业链条。

开拓高端市场，除了走定制路线，永春香产业还通过跨界融合，创造香产业新生态。香料与电子产品融合，开发出车载电子熏香、电子香炉；香料与饮食融合，开发出香饮、香粥、香饼等……随着跨界融合的加深，永春香产业开启了一二三产融合之旅。

“下阶段，我们将进一步整合永春香文化旅游、美丽乡村游，融入永春全域旅游、市级乡村振兴示范线路，将资源、业态融为一体，打造永春中部旅游中心，综合打造文化、休闲、娱乐、研学、体验等产品体系，拉长服务产业链，确保永春香产业衍生出的第三产业实现新增长。”永春县达埔镇镇长刘泷沆表示。（记者*琼芬通讯员苏福彬）

来源：福建日报