王卫群,从乡里走出来的爱心总代理

王卫群，从乡里走出来的爱心总代理

从奔大自然，便一箭双雕，事业同品牌共振；

再造新航母，更四通八达，爱心托时运高飞。

——《题王卫群女士》何俊良

在全国上下齐心协力抗击新型冠状病*肺炎的疫情战中，企业家们主动担当，充分利用各自的社会资源，捐钱捐物，投入到全民抗疫的伟大洪流中，用实际行动诠释了企业家的社会责任和担当。女企业家们是其中一支不可或缺的力量。我市涌现了大批爱心女总，获得了市民广泛赞誉。

疫情发生后，市女企业家们积极作为，捐赠、采购物资等各种支援方式迅速展开。大自然地板、箭牌卫浴邵东总代理王卫群等先在市妇联组织下，继而又在市工商联城区总商会倡议下，筹集资金购买防疫用品捐赠给邵东各医疗机构及一线工作人员，后又在邵阳市女企业家协会组织下，捐款购物送到援鄂医务人员家庭和防疫一线的工作人员手里……

4月21日，王卫群又捐赠1万个口罩给邵东市城区二中。她说：“比我经济实力强的家长不计其数，爱心不论大小，我不和谁攀比，更不是要谁和我攀比。只是我觉得，众人拾柴火焰高，人人都献出一点爱，世界确实会温暖许多。希望更多人行动起来……”

她就是这样一个朴实无华、爱心不断的女老总——王卫群，邵东市工商联城区总商会副会长，邵东市优化环境特邀监督员，邵东市永昇家居建材有限公司董事长，大自然地板、箭牌卫浴专卖店总经理。人们亲切地称她是——

从乡里走出来的爱心总代理！

王卫群，年出生于邵东野鸡坪镇云霓村。父母是一对淳朴憨厚的农民，守着一片土地日出而作日落而息，含辛茹苦抚养着她姐弟三人。

少女时代，王卫群就深刻感受到贫穷带来的自卑和无奈。那时她从家里到就读的学校很远，很多同学坐公汽，因为家境贫困，她只能徒步上学。

面对苦难，有的人从小因为心理压抑而自卑，但倔强的王卫群却在心底埋下了奋发向上的种子，那时候她就在心底暗暗发誓：长大后一定要摆脱贫穷的桎梏！

初中毕业后，王卫群因为家境原因没有继续求学，而是去学起了裁缝。掌握了娴熟的缝纫技术后，她南下深圳，进了一家制衣厂，因为有一技傍身，她在这家工厂担任管理人员。

年结婚那年，正值邵东工业品市场盛装起航，她就买下两个摊位做起了童装加工批发生意。童装加工批发，各种事务非常繁琐，而且，批发生意有很多赊账，一年焦头烂额地忙下来，所赚的钱还没有在深圳打工多。

人常说选择不对，努力白费。为了改变家里经济状况，王卫群只得又回到深圳的制衣厂上班。

时至年，邵东第一家建材城在衡宝路旁边应运而生。王卫群觉得随着人们生活水平的不断提高，越来越多的人会看重房屋装修，各类家居建材势必畅销。有需求就会有市场，于是倾其所有买下两个门面租给别人经营。自己则继续在深圳做制衣厂做领班。

梁园虽好却非鸟儿的家。年，王卫群的小孩4岁了，为了照顾孩子，王卫群毅然回到邵东，收回门面自己做建材生意。

那时，整个建材城经营户都是毛胚房经营，商家普遍认为建材是粗重产品，只要有门面摆放货物就可以了。王卫群在深圳工作、生活多年，接触了沿海地区的新观念新思潮。回邵东经营建材店后，她率先将店面粉刷一新，铺好地板砖，吊起顶，大白天都亮起灯，整个店面里里外外气派豪华。尽管她卖的地板砖不是一线品牌，但生意异常火爆。建材城的其他经营户看到王卫群的生意火起来之后，纷纷仿而校之，将店面装修得漂漂亮亮。王卫群无形中引领了邵东建材商的经营理念。

年，大自然地板和箭牌卫浴两家品牌邵东原总代理经营不善，公司收回经营权，另找代理商。王卫群参与竞争。

大自然地板公司代表问她：“你做杂牌生意挺好的，为什么要做品牌？”王卫群回答：“杂牌生意再好，质量没有保障，哄一回是一回。而品牌，生命力持久，做起有底气，赚钱心安理得，客户口碑相传，生意只会越做越好。同时，随着邵东城乡建设发展步伐，追求品牌消费的客户会越来越多，前景无比广阔。”

公司代表又问：“我们这个品牌在你们邵东换了三个代理了，你有什么办法将它做开呢？”

王卫群回答：“我了解到以前几任代理都是合伙经营，形不成合力，所以做不开。我是一个人经营，我的经营思路一旦考虑成熟，立马就可推行，所以一定做得开。”

“那你有什么具体思路呢？”

“木地板是绿色环保产品，人心所向，是高端享受，销售前景是可观的。我认为，首先要在邵东人民心中竖起大自然的品牌形象，前期要不断以最低价格搞各种促销活动，等到家喻户晓了，用过的都说好了，再求利润。做品牌，人员配置、管理配置很重要。业务拓展，诚信为本。要以老客户引驻新客户为荣，那么势必越做越大，越做越强。”

公司代表闻言频频点头，欣然和王卫群签约。

从此，大自然地板在王卫群的良性运作下，在邵东卖得风生水起！她以辉煌的业绩多次获得总公司销售精英奖！

几乎同时，王卫群还紧锣密鼓地拿下了成立于年的厨卫著名品牌“箭牌卫浴”的邵东代理权。

装修新房，买地板砖、买卫浴都是必须的，那么，同时经营两个品牌，配套销售比单一买卖肯定更方便让利于客户。而这两家品牌公司都是具备长远发展理念的新兴企业，这对王卫群来说刚好有一种“厂兴我荣，我兴厂盛”的驱动力，正是她财富增长的最佳选择。然后她招聘了一批营销人员，进行沿海营销理念培训。这些员工和她一起打拼，至今还有八成是她的营销团队骨干。能够追随王卫群10年以上不离不弃的员工这么多，不得不佩服她的领导智慧、人格魅力！

年，邵东东方家居广场开盘。王卫群没有跟风买门面，而是立足老建材城，同时在东方家居广场租赁了几个门面开起了分店。

年，邵东东方家居广场房租大幅上涨，致使众多租赁门面经营的建材商进退维谷。王卫群租赁门面较多，首当其冲。她觉得放弃专业市场另找门面可能会享受到房租的低价，但是，生意可能会大大受损。专业市场的好处是客户容易找上门来，用不着个人去花费广告费。客户进入市场，除了熟人介绍的，一般都会货比三家。那么只要比产品、比价格、比服务就可以了。因此，最初，王卫群寄希望于和房东谈判，能将房租协调到双方都能接受的价位。但经过多轮谈判之后，房东依然不愿降低铺面租金。

王卫群万般无奈之下，呼吁租店经营的建材商们，与其坐以待毙，不如另谋出路。在大家口头承诺共进退之后，王卫群找到当时的*陂桥乡人民*府，和其达成初步协议：当地*府以定金万元出让给王卫群等亩地，用以建造“创业新村家居建材城”，但必须交给有资质的开发商开发。

王卫群对创业新村家居建材城的总体构想是，要将它建成一个集建材、家居、仓储、物流、住宅、休闲娱乐为一体的专业市场综合体。地盘位置很不错。雄踞邵东生态产业园区北侧，北临创业大道、南邻北岭路、东挨互生北路、西靠兴盛北路，向南可上高速，向西五分钟车程可到邵东汽车西站、邵东火车站，向东可到流泽、廉桥等，交通便捷。未来将形成邵东新城区重要商业圈，前景好，发展潜力巨大。

王卫群的构想中，创业新村家居建材城，要以“凝聚名优品牌，装点百姓家园”为经营理念，以“商场化管理，市场化经营”为经营模式，以“服务零距离，一站式购物”为服务宗旨。必须致力于为消费者提供舒适、健康、环保、时尚的家装、家居产品为己任，把创业新村家居建材城打造成邵东城乡家居建材集散的航空母舰。

怀揣着伟大梦想的王卫群兴致勃勃地拿着和*府签订的意向合同书，紧急召集曾经承诺每人愿出5万元押金的建材商商量具体运行办法。令她大跌眼镜的是，大家竟然完全不是当初的那般热情，而是纷纷担心这里、质疑那里！最后，只剩下3个人愿与王卫群风雨同舟，合资万元将项目拿下。然后他们找到了邵东海宇置业有限公司，达成合作协议：王卫群等将亩地交由海宇公司倾力打造。海宇必须以元/㎡的成本价返回6-间门面给有营业执照的建材商购买。

凡是购买两个门面的，搭一套住房，住房价格为元/㎡。每个建材商可以购买多个门面，如果开业后租赁部分门面给暂时买不起门面的同行经营，凡是一次性签订5年租赁合同的，一律免交两年房租，以减轻商家负担，有效培育市场。没有营业执照的和不是建材商的，一律由海宇公司自行按市场价销售。此举是保障创业新村以建材经营为主体的有力措施，彰显了王卫群等人为邵东建材行业发展大公无私的高风亮节。原来心存疑虑的建材商对王卫群等人的所作所为感动万分、敬佩有加。个门面半个月时间一抢而空！

王卫群还和开发商、入驻商约定，由开发商拿出万元，每位入驻商家拿出开业当天总营业额的1%，作为创业新村家居建材城开业期间活动开支，奖奔驰、奖宝马……轰轰烈烈！

年8月20日，创业新村家居建材城隆重开业。由共青团邵东县委与创业新村家居城联合发起，年“创业新村家居城·我的大学梦”助学活动助学金发放仪式同时举办。助学善行和开业特惠齐头并举，让创业新村家居建材城一日之内深入人心。

9月14日，创业新村家居建材城又一大手笔纵情挥洒，“创业新村家居城杯·首届邵东县青年创新创业大赛”顺风起锚。参与人数之多，涉及行业之广为王卫群等始料不及。通过

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