编辑导读：一二线城市的人口红利将尽，不少企业都把目光转向三线以下的城市，拼多多的成功更是表明下沉市场具有极大的潜力。那么，产品应该采取什么样的策略才能赢得下沉市场呢？本文将从六个方面进行分析，希望对你有帮助。
一、下沉市场定义
下沉市场广泛定义：用户位于三线以下城市（非一线、新一线、二线城市）包含三线、四线、五线城市以及广大乡镇农村地区。
在具体的细分领域下对于下沉用户存在部分个性化定义，比如在电商站内的下沉用户同时会根据用户画像中的（学历，设备特性，类目偏好，浏览时长等）对已有的下沉概念进行细化与补充。
二、下沉市场总体表现
增长主力*：一二线市场饱和，下沉城市人口占比达全国7成，手机普及率逐年提升，下沉市场用户增长成为占比用户总增长达到60%-70%。
用户粘性高：手机日均使用时长达3小时，用户迁移成本高。
消费提升快：国内下沉城市所产生的社会消费品零售总额在全国的比重上升至45.1%。
三、下沉用户画像
3.1下沉用户的共性特征
人群属性：男女比例相差不大，女性略高，未成年人使用手机占比偏高。
地区分布：主要集中在人口大省，例如：河南、山东、广东等。
学历收入：高中及以下学历占比接近4成，主流人群月收入不超过元拥有无贷款的房产/车产。
兴趣偏好：生活服务（购物，本地生活）、子女教育、视频、游戏。
空闲时间：闲暇时间富足，集中在18点-24点。
消费偏好：消费核心贡献者为中年已婚人群，看重性价比也注重都市潮流，趋利性强偏好拼团/直降促销，类目偏好食品饮料，个护美妆，家庭清洁，母婴用品，鞋包钟表等。
手机设备偏好：偏好OPPO，VIVO手机设备，对外观和娱乐性能（摄影，游戏等）更为看重；同时苹果手机也占据了部分市场份额。
传播力：分享成本低，接受度高，砍价等互动游戏的主力*；人群区域聚集性强，有明显的家族/家庭式传播形式。
用户生命周期：非常短暂，即使是目前比较有名的某款手赚型APP，成本用户的生命周期也基本在3~6个月左右。
3.2典型用户画像
用户属性：
用户行为：
以小王为代表的25~36岁群体：
早八晚五是常态，工作有序但单调，压力较小整体生活状态较轻松；家距离公司半小时之内；认知限制了兴趣爱好的范围，同时也受大环境影响存在差异；兴趣爱好较局限，集中在购物、玩游戏、运动、旅游四个版块；已婚有娃的闲暇时间都用来陪伴孩子（
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