□顶端新闻·大河报记者牛洁
MIDYEARSUMMARY
全省 、名列前茅、百万店……这些品牌业绩出现在远在近郊，不是郑州商业综合体“C位”的太格茂，这让业内同行和记者本人也略感意外。近期，由于工作场地与太格茂遥遥相望，亲眼见证了太格茂内密集的客流涌动，切实感受到以前对这个项目的认知偏差。
为何能成就大量“隐形 ”？答案是：太格茂了解自己、了解市场，有智慧、懂决断！吸引年轻人，太格茂有着先天的区位和客群优势。基于自身特点，围绕这一前提，它的全套“打法”完美配合，实现了商场、商户、客群榫卯般的契合。在这一过程中，客群和商户有效链接，商场客流蓬勃，多方受益。
“适合自己的才是 ”，这句朴素的哲学，适合任何大行业和小赛道，但多数情况下是高高举起却轻轻落下，或价值观不够深刻，或方法论不够 。太格茂将简单的商业逻辑落到了实处，也实现了它与同行者的相互成就。
01
成就多个“隐形 ”，太格茂成“信用背书”
在传统认知中，地处大学城的太格茂是近郊区域商业，从区位来看，与城市中心商业相比，没有太多优势。但事实上，太格茂内的多个品牌的销售业绩十分惊艳。
年销售数据显示，太格茂内，多家品牌表现极为突出。如KFC（月均90万以上）、星巴克（40万以上），店面坪效均在河南同品牌中名列前茅；COCO都可（月均30万以上）每个月业绩在龙子湖区域所有水吧业态中 ；呷哺呷哺（月均40万以上）客流量在河南同品牌中 ；仅座的奥斯卡影院（月均80万以上）客流量及票房均在河南省所有影院中名列前茅；腾讯注资的转转二手手机店单店单月业绩突破百万；
杨掌柜辣椒炒肉，月均销售可达60万以上；首进河南的全国网红品牌MEETSUN首尔大排档，开业当月成为龙子湖地区年轻人打卡地；此外，一楼的屈臣氏月均销售45万以上、苹果体验店月均销售60万左右；二楼名创优品月均销售45万以上，新进品牌Minitoto作为首家店，业绩表现非常突出，5月份做到了46万的好成绩；三楼金座造型月均25万，国潮品牌李宁月均销售20万；四楼小鹿茶、米唱KTV业绩表现也是非常突出；五楼六楼大餐饮品牌，如锅大侠、鸡公虾婆等月均销售在河南同品牌中同样排名靠前。
不仅这些，多个品牌方表示，太格茂的引流能力极强，许多品牌的店面都是“隐形 ”。
而且，这样的成绩并非只存在于个别品牌，太格茂对品牌的赋能稳定且超预期。以餐饮品牌为例，平均回本周期在5到6个月。基于这样的成绩和口碑，许多品牌对太格茂青睐有加，“太格茂”三个字，甚至成为了目标品牌入驻的信用背书。
太格茂，是怎么做到的？
02
年轻群体为消费主力，18岁到25岁客群占比过半
同样的土壤，不同的风光，操盘者的能力在很大程度上决定了商业综合体的上限，多个“隐形 ”的诞生与这双“背后的手”密不可分。
太格茂运营方是郑州梧之桐商业管理有限公司。据了解，该公司已形成商业地产全程服务体系。从项目选址到项目设计、前期商业定位分析、企划及招商、项目开业、整体运营及物业服务，均有自己独特的操作手法，值得业界借鉴。
它的专业首先表现在市场敏锐度上。太格茂落地之前，龙子湖区域没有一个真正的商业综合体。虽然这里有大量的高校、产业（金融、大数据、科技）等资源和优势，消费能力和潜力巨大，但商业消费的空白让“岛民们”的需求无法满足。
年12月22日，太格茂开门迎宾，龙子湖区域“商业荒漠”的格局被打破，“岛民们”的生活被点亮。
经过大量市场调研，团队将年轻客群为太格茂的主要目标客群。据介绍，龙子湖片区是郑州最繁华的大学城之一，汇聚15所高校，在校师生规模近30万人，周边数十座写字楼，年轻群体居多。这部分人群对潮流十分敏感，但“岛上”没有一个真正意义的大型商业综合体。这，是太格茂的机会！
目前，太格茂的定位已经得到市场验证。据统计，太格茂周边年轻态师生成了消费主力*，其中，学生群体占据79.5%，18岁到25岁的客群占比过半，与郑州其他商业综合体相比，这一年龄层分布明显偏年轻。此外，周边家庭、白领也是其客群的重要组成部分。
03
外观打造独特“记忆点”，品牌年轻、潮流、个性、性价比
“颜值即正义”，这一“真理”在年轻人群体中无需解释。
同样，外观，是商业综合体的 “记忆点”。太格茂发挥自有设计团队的优势，对外观进行了颠覆性的创新，不同于郑州绝大多数的方盒子商业，太格茂的外立面呈流线型，如一朵莲花盛开在龙子湖，优雅而时尚。艺术感，是太格茂独有的标签，对“看脸”“小资”的年轻群体充满吸引力。
此外，品牌是商业综合体的灵*，太格茂不断优化其品牌，让商场与客群实现更 的链接。
除了特色餐饮、服饰零售外，太格茂内的三食六集自营集市，各类美食小吃琳琅满目，满足年轻人对“逛吃”的所有幻想；
与年轻人十分契合的酷玩街区，涵盖数码、电子竞技，科技感十足；洋溢着社交属性的影院、KTV、健身，是年轻人休闲娱乐的欢聚场；独具特色的美发业态布局，时尚且高频……而且，各楼层特色鲜明，但又没有按部就班地分布，而是在每层都进行了穿插，消费者的乐趣大大提升，满足了年轻人的好奇心。
细化到品牌，负1楼三食六集自营集市，弄粉儿、茶百道、嘎嘎鸭、蜜雪冰城、和米堂、大食小做等几乎囊括了所有当下的热门轻食小吃。
特色餐饮：KFC、星巴克、吉野家、彼酷哩、呷哺呷哺、韩鲜坊韩式烤肉、白总管藤椒鸡、杨掌柜等大众化消费品牌人气火爆；钟书阁、PLAY、名创优品等品牌极具艺术格调。其中，首进河南的钟书阁被誉为“最美书店”，每家店的设计都与当地文化底蕴相辅相成，太格茂店经常是人满为患；
森马、唐狮、美邦、李宁等品牌极具“国潮范儿”；彤色、蜜柚等小众女装吸引不少消费者专门为之而来；WOWCOLOUR、minitoto，时尚明快，堪称“女生购物 ”……年轻、潮流、个性、性价比，是太格茂品牌的独特标签。
“强化网红特质，不意味放弃其他群体。”太格茂相关负责人表示，丰富的餐饮品牌、负一层儿童乐园、一楼小火车以及高层正在布局的教育、体验类业态，都是针对家庭、白领精心设计的。
04
定位、精细孵化，品牌、商场、客群“正循环”
定位，使得品牌与商场完美匹配。
“太格茂的定位和我们非常吻合。”一家不愿透露名字的餐饮品牌表示，该品牌的人均消费为50元左右，且无论从菜品设计还是店面布置都充满网红气质，而太格茂的客群非常年轻，且大学生居多，对品牌来说，是妥妥 引流。
太格茂还不断对业态、品牌的表达方式进行精细化升级，进而“孵化”出许多 的小众品牌。如三楼打造的两条购物街——太girl、太girl＋，以原创女装品牌为主，极具特色的品牌、更密集的布局，成为太格茂独具风格的购物街，既方便了客群选购，也为品牌创造了更高的坪效。“太girl、太girl＋中，许多店面的利润，比大店还要高！”
双方定位相互适配，为品牌提供近乎“私人订制”式的精细化服务，太格茂将品牌与客群的链接几乎做到了 。
如今，太格茂已经形成正循环，在服务客群、成就品牌的同时，太格茂也享受到红利。据统计，太格茂周末的常规客流已达四万，工作日也保持在两万以上，这对于仅有3万平方米的商业综合体来说，成绩亮眼！
日前，丹尼斯全日鲜在太格茂负一楼开业，这也是丹尼斯首次下沉到负一层的全日鲜超市。毫无疑问，客流量，是丹尼斯最看中太格茂的核心优势，也是太格茂实力的又一力证！
05
强化“网红”标签，打造特色网红街区
差异化经营，吸引年轻人，自开业以来，太格茂的“网红”标签越来越凸显，具体打法可圈可点。
疫情后时代，太格茂结合客群特色，设置“十里桃花林”，粉红色的“桃花林”如梦如幻，汉服拍照如时空穿越，16个拍照打卡点让年轻人直呼过瘾；特色夜经济，重启夏日夜晚的喧闹，处处皆是 烟火……多种营销方式，让疫情后的太格茂保持了良好的客流成绩。
此外，爱情博物馆、占卜屋、失联博物馆、12星座排行榜……各种极具话题度的活动和场景布置从未间断，好玩、有趣且常换常新，“每次去太格茂都能有新的发现”，成为许多顾客对太格茂的评价。
话题度的活动和场景布置
常态化的细节同样“感人”。记者发现，在各个楼层，都有4至5个共享充电宝还借点，这在众多商业综合体中并不多见，十分符合年轻人的习惯，贴心、暖心。
“未来，太格茂还将继续强化作为郑州网红商业代表的特色，不追求客单价，突出性价比，增强消费者的消费频次和消费粘性，以人气带业绩。”太格茂相关负责人表示，下一步，将继续优化调整品牌和产品，打造特色网红街区品牌孵化及管理输出。
太格茂，Tag，从诞生起，就充满了特色和态度。因为了解自己，所以特色鲜明；因为了解客群，所以 招商；因为了解商户，所以有效链接。
彼此成就，是商业的核心本质之一。太格茂出色的商业操盘能力，正在为客群和商户创造福利，并成就了自己的商业故事！
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