环球影城乐园深度剖析IP文旅的成功之道

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一、环球影城乐园：沉浸的电影王国

（一）独具特色的影视主题乐园

环球影城乐园是世界上 的电影类型主题乐园，由Comcast旗下的NBCUniversal经营，经常与迪士尼乐园和嘉年华并称为世界三大主题乐园，全球影响力较强。

根据AECOM《年全球主题公园调查报告》，环球影城乐园年接待游客量为.8万人次，相比年增长1.2%，增幅稳定，总规模稳居世界前三，在主题乐园领域拥有较强的IP影响力和较大的规模。

环球影城乐园目前在全球布局，分别包括好莱坞环球影城、奥兰多环球影城、新加坡环球影城、日本环球影城，另外还有正在建设中的北京环球影城主题乐园，预计将于年春季开放营业，预计对于国内主题乐园市场有重要的促进和刺激作用，对于亲子游和周边游赛道的进一步发展有重要意义。

年7月开放的美国加州洛杉矶好莱坞环球影城是 个环球影城乐园，环球影城也成功从美国发家，逐渐开始向全球拓展。环球影城乐园主要定位和特色在于还原电影主题，同时也与较多IP进行合作，呈现较为丰富的内容。除了《速度与激情》、《侏罗纪公园》等好莱坞电影外，环球影城还与华纳兄弟的《哈利波特》系列、迪士尼的漫威系列等知名IP合作。并且各地环球影城乐园的总体规模和投入普遍较大，高达数十亿美元。

环球影城乐园因与电影制作和IP形象贴近而具备较强的差异化和辨识度，是最接近电影本身制作过程的主题乐园，并且以此作为乐园特色，是世界上 的电影电视制片厂以及 的以电影题材为核心的主题公园。环球影城乐园符合主题乐园本身定义，与特定产业绑定，并且具有较鲜明的主题。在环球影城乐园中，游客可深入了解电影制作过程、体验电影特技、扮演电影中的角色进行冒险。了解电影制作幕后故事的同时，又具备了沉浸旅游的特点，体验感较强；目前环球影城乐园的主要特色游乐项目包括哈里波特的魔法世界、侏罗纪公园、小*人乐园等，各地区的主题园区根据相关地域特点和布局而有所不同。

环球影城乐园融入高科技设施，环球影城通过多达40余种 技术、先进VR手段来加强视听感受，给予游客更丰富的沉浸式体验，在巧妙逼真的场景上创新性融入新鲜元素，将电影与娱乐主题充分结合。例如好莱坞环球影城的Backdraft场景就是对电影《Backdraft》的再现，炸裂的 、不断坍塌的建筑环绕身边，构建沉浸式体验，并通过多种高科技仿真手段，让游客体验立体全方位的火灾场景。而日本大阪环球影城则创新性地在传统过山车项目中加入VR元素，在《蜘蛛侠惊*历险记乘车游》项目中，游客不仅能感受到蜘蛛侠和反派角色在身边大战，而且随着过山车的下坠，游客会感到被反派角色从顶楼推下，而蜘蛛侠的出现会帮助游客化险为夷，这种逼真的刺激感加强了环球影城的娱乐性，在重现电影场景的主旨下 限度吸引潜在游客。

（二）发展历程：全球化扩张之路

环球影城起源于美国好莱坞的制片厂，成立多年来，逐步走向全球化扩张之路，将触角伸向市场潜力巨大的亚洲市场，逐渐发展成为全球化的电影主题公园。

（三）股权结构：股权分散，机构为主

环球影城隶属CMCSA的子公司NBC环球（NBCUniversal）。年，NBC与环球影业，成立NBC环球，二者当时的母公司分别为通用电气和法国维旺迪，合并后分别持股80%和20%。年，CMCSA以65亿美金，收购了通用电气持有的NBCUniversal51%股份，并在年收购了剩下的49%，取代其成为NBC环球的控股股东。

CMCSA股权结构较分散，以机构股东为主。截至年9月末，CMCSA有85.68%的股权为机构投资者所有，内部人持股比例仅为0.69%。其中，持股的机构共有家，前5大股东分别为VanguardGroup,Inc，持股8.75%，BlackrockInc.持股7.06%，CapitalResearchandManagementCompany持股4.36%，StateStreetCorporation持股3.78%，MassachusettsFinancialServicesCo.，持股2.97%。

（四）财务状况：业绩稳健增长

财务状况稳健向好。财年，NBC环球的营收为亿美元，较年的亿美元，同比增长8.9%，调整后的EBITDA（息税折旧摊销前利润）为86亿美元，同比增长4.6%。

NBC环球下设四个业务部门，分别为有线网络、广播电视、电影娱乐和主题公园。其中，财年主题公园部门的收入增长了4.4％，由54亿美元增长至56亿美元。

主题公园部门的收入主要来自环球影城乐园的门票收入，园内食品、饮料等商品的游客支出等。主题公园部门的收入在年增加主要源于门票价格和园内商品收入增长，但也受日本恶劣天气和自然灾害的负面影响。年主题公园部门收入增加则主要是由于好莱坞“哈利·波特魔法世界”项目的成功以及日本“小*人”项目和奥兰多“火山湾”的开业带来游客量和消费量的增加。

盈利能力整体稳步提升。年以来，CMCSA的ROE从不足3%持续提升至年的16.38%， 在年达到33.11%，ROA也从年的不足1%上升至年的4.56%，在年升至12.15%后有所回落。ROE和ROA在年的双高主要是由于净利润增加所致。与同业公司及行业整体对比，CMCSA的ROE和迪士尼相近，略低于行业整体，ROA低于迪士尼和行业水平。

二、主题乐园业全球扩张，快速崛起

（一）我国主题乐园受*策呵护

国家*策对于旅游和主题乐园行业的发展较为呵护，年，国家出台《关于规范主题公园建设发展的指导意见》，在主题乐园快速发展的时期直接就主题乐园的发展方式、质量和很多包括土地在内的细节操作问题作出规范，也为新时期的我国的主题乐园发展指引了方向。另外，国家相关*策对于主题乐园及相关旅游产业的发展也给予高度重视，为主题乐园市场快速发展创造良好外部条件。

中国主题公园研究院将主题乐园按规模及相关标准，划分为特大型、大型和中小型几种，其中特大型主题乐园占地面积亩以上或总投资50亿元以上，而我国目前符合主题乐园标准的仅超个。我国主题乐园的发展也经历了几个大的发展阶段，从上世纪80年代的深圳锦绣中华民俗村开始，国内的主题乐园进入成长期，各个时代相对有比较有代表性的主题乐园，比如上世纪末的世纪之窗，新世纪的华强方特、迪士尼等等，过往的主题乐园特征主要仍偏向游览和机械娱乐为主，未来互动性、体验性、科技化和沉浸化将成为主要趋势，并且由单个IP培育的模式进一步延伸，整个主题乐园都将形成较强的品牌IP。

（二）国内主题乐园现状及竞争力

1、上海迪士尼综合竞争力突出

根据中国主题公园研究院 研究，未来主题乐园的竞争优势将主要以区位竞争力、规模竞争力、项目吸引力和潜在发展能力来衡量：

（1）区位竞争力。体现在所在城市为主题公园发展提供资源保障为其争夺市场的能力，主题公园作为定位亲子游和周边游市场的重要产品，城市发展能力将深度为主题公园赋能。

（2）规模竞争力。主要体现在占地面积、投资规模等所共同塑造的规模效应，规模效应的竞争力在于为主题公园导流、与其他社会和城市资源进行协同的能力较强，同时规模效应所带来的未来发展潜力和空间较大。

（3）项目吸引力。项目吸引力仍是主题公园较为核心的因素，主题公园本身强调IP和具有粘性流量的内容形象，主题公园本身存在内容为王的属性。优质的主题乐园以及拥有高吸引力的乐园不仅拥有先进的硬件设备，同时也在IP和内容培育领域有较长时间的积累和经验，而内容尤其是优质IP所形成的客户粘性非常高。

（4）发展能力。主要是主题公园后续的发展潜力，而这与现游客接待量，主题乐园发展时间以及周边资源、评级等有较大的关系，发展能力也是主题乐园可持续经营的重要条件。

根据这一评价体系，目前国内主题乐园市场优质产品相对较集中，年开业的上海迪士尼项目稳居综合竞争力排名和项目吸引力综合排名的榜首，且 优势较大。其他综合竞争力靠前的国内主题乐园包括东部华侨城、世界之窗、深圳欢乐谷、深圳锦绣中华民俗村、长隆欢乐世界等，南部沿海地区较多。在项目吸引力方面，长隆欢乐世界以及大型城市的几大欢乐谷产品竞争力较强。

从区域分布上来看，上海迪士尼作为目前国内主题乐园的 龙头，拥有很强的外溢效应和标杆意义，而在前50名当中，华东地区的主题乐园数量则相对较少，南部沿海和北部沿海城市较多。

2、国内主题公园潜力巨大

中国的主题公园行业早期主要集中在南部沿海地区，例如华侨城较早进入并先后投资建造了深圳锦绣中华、中国民俗文化村和世界之窗等主题公园，并借助这些主题公园进行地产开发。随后华侨城又投资建设了主题乐园属性更加突出的欢乐谷，在到年间，在国内通过投资项目进行一定的扩张，形成一定的品牌效应，但相较于国际一线主题公园品牌，其在产品多元化、延伸能力和新产品衍生等方面仍存在一定的差距。

过往中国的主题乐园行业普遍突出房地产属性而非旅游业和主题乐园本身的内容IP等，这与国内经济发展水平以及主题乐园产业发展较晚有关系。由于主题乐园的开发和商圈的建立一定程度上会提升住宅物业价值，过去存在往往配套地产物业开始盈利，很就容易出现主题乐园停止运营的现象。近年来，通过国家相关*策和细则的进一步规范，该现象已出现明显好转，未来国内主题乐园或迎来新发展阶段。

我国主题乐园产业过往普遍缺乏本土自有IP，且服务质量较低，盈利模式单一，内容同质化严重。在施工建造上，也存在着设计施工效率低、游客体验不佳等缺陷。而年开始建造，年开业的上海迪士尼乐园一开业便成为我国主题乐园行业的重要标杆，获得良好的体验和口碑，预计同样具有世界影响力的北京环球影城乐园通过精心设计，细致打造和准确定位，也将引领国内主题乐园市场发展。

除了迪士尼、环球影城之外，其他国际主题乐园巨头如乐高、六旗等也都积极尝试或逐渐进入中国市场。在主题公园行业中，类似于迪士尼的“星战”、环球影城的“哈利波特”这样的世界 IP，是具有 优势的，加之海外龙头主题乐园公司多年经营积累下的运营全球主题公园的丰富经验，在国内发展具有一定的先发优势。

根据由EuromonitorInternational公司和世界旅游市场联合发布的报告显示，中国主题公园的收入将在年达到亿美元，预计超过届时美国预测达到的90亿美元。中国的主题公园产业有望在近年成为全球 大市场。根据英敏特公司的报告，年中国的主题公园的收入即突破了60亿美元，同比增长27%，预计到年将会达到亿美元。

3、国内知名主题公园

（1）长隆欢乐世界

广东长隆集团有限公司于年成立，是一家集主题公园、豪华酒店、商务会展、 餐饮、娱乐休闲等营运于一体的 大型综合旅游企业。其旗下主要分为广州长隆旅游度假区和珠海长隆国际海洋度假区两大业务版块。

广州长隆度假区主要包括长隆欢乐世界、长隆水上乐园、长隆野生动物世界、长隆飞鸟园、长隆国际大马戏等园区，每年接待游客千万多人，在世界主题公园中位居前列。其中，长隆欢乐世界被誉为“中国新一代游乐园的经典之作”——拥有全世界仅有两台的十环过山车，时速高达公里/小时的超级大摆锤，包含爆破、枪战、烟火、声光、机动设备、滑水、高空特技等多种 的国际特技大型水陆空 剧场，以及超大型5D探险游乐项目等的超级游乐园。

广州长隆旅游度假区目前包含多个主题乐园、演艺园区及酒店、餐饮等配套，业态综合性较强。长隆度假区的模式在于乐园的游玩项目丰富且游乐设施和配套设施体验优质。长隆的主要园区包括长隆欢乐世界、长隆野生动物世界、长隆水上乐园、长隆国际大马戏、长隆飞鸟乐园等，主要的酒店配套也包含长隆的IP和品牌效应，包括长隆酒店、长隆熊猫酒店以及长隆香江酒店等。从长隆旅游度假区的核心项目来看，以长隆欢乐世界为例，其游乐设施的丰富度、体验度、创新性以及整体园区设置和体验，均处于国内非常 的地步，是大型综合性旅游度假区的代表。

（2）华强方特

华强方特是近年来国内主题乐园品牌发展较为成功的一个。华强方特是一家主营从主题乐园创意设计、研究开发、内容制作、施工建设、到市场运营全产业链的企业，秉承“匠心铸造文化精品，用心讲好中国故事”的理念。根据《年全球主题乐园调查报告》，华强方特旗下的主题乐园品牌——方特主题乐园，年共接待.4万游客，同比增长9.3%，连续3年跻身全球五强。

华强方特已经在全国投入运营的有共有“方特欢乐世界”、“方特梦幻王国”、“方特东方神画”、“方特水上乐园”、“方特东盟神画”、“方特丝路神画”、“方特国色春秋”等二十余个主题乐园品牌，并且已经形成特色文化旅游品牌。华强方特主题乐园也已经输出到乌克兰等国家，开创了中国文化科技主题乐园“走出去”的先河。预计华强方特将在年完成建成30余座主题乐园。

华强方特乐园拥有国内较为成熟和具有影响力的IP——“熊出没”。在国内主题公园IP培育相对匮乏、缺乏IP赋能手段、整体不够成熟的环境下，相对成熟的IP可以为其带来巨大的优势。

根据由TEA和AECOM联合发布的《世界前十主题公园》，在亚太地区主题乐园排名中，郑州方特欢乐世界以年游客接待量万位列第17名；宁波方特东方神画以万游客接待量位列第18名；在亚太地区水上乐园的排名中，华强方特旗下的芜湖方特水上乐园以万的游客量位于第2名、郑州方特水上乐园位列第12名——方特水上乐园成为亚洲水上乐园中上榜数量最多的品牌。

（三）世界主题乐园发展概况

1、主题乐园类别多样

主题公园是根据某个特定的主题，采用现代科学技术和多层次活动设置方式，集诸多娱乐活动、休闲要素和服务接待设施于一体的拟态环境塑造。现代主题公园以游乐休闲为目标，围绕既定主题营造游乐的内容与形式，给游客新颖、全方位、综合性的休闲娱乐体验。目前根据市场来看，主要分为九大类型的主题公园。其中，以游乐设备为主的综合游乐型和汇集自然人文景观的浓缩景观型较为多见。

2、历史悠久，潜力巨大

全球主题公园发展大体起步于上世纪中期，年，迪士尼 个主题乐园，美国加州迪士尼乐园开始营业，标志着迪士尼线下乐园业务的开端，也代表着全球大型主题性乐园的诞生。20世纪90年代开始，主题乐园开始进入快速爆发期，90年代北美建成多家大型主题公园，我国国内也开始出现锦绣中华、世界之窗等主题乐园的形式，主题乐园行业进入全面起步期。年之后，全球主题乐园持续快速增长，并且呈现出主题性、类型和差异化增多的趋势，游客对于主题乐园的需求越来越多样。

年，全球前十大主题公园集团接待游客首破5亿，约占全球总人口的7%，游客量同比增长5.30%。且近6年全球十大主题乐园接待人次也一直保持每年增长的态势，-年全球十大主题乐园接待游客数量CAGR约5.8%，每年的同比增速与6年整体的复合增长率均比较接近。未来几年预计该趋势仍将维持，尤其在如中国等发展中国家。随着我国人均GDP突破美元，到达消费的快速爆发期，预计未来我国主题乐园的渗透率及增速仍会进一步提升。

主题公园行业起源于欧洲，发展兴盛于美国，它随着时代的发展也逐渐从一种生活方式而转变为以娱乐为目的的人造创意旅游场所。主题乐园以相对保持不变的旅游形态来满足不同旅游群体的需求，这就要求主题公园拥有可持续性发展的性质。

根据相关研究，目前全球主题公园的竞争格局主要呈现为美、欧、亚三极化的发展态势。欧洲和北美的主题乐园市场已较为成熟，总体上进入了集约化和多样化发展阶段，而亚洲主题公园市场则快速崛起，步入了扩张和选择发展的快速增长期。亚洲地区中，日本在主题乐园发展上走在前列，年东京迪斯尼乐园开幕后，日本成为亚洲最早引入西方主题乐园品牌的国家，此后亚洲地区的主题乐园市场快速发展，也先后落地一批有代表性的主题乐园，包括年韩国的乐天世界、1年日本大阪环球影城、年香港迪士尼、年新加坡环球影城以及年上海迪士尼都依次成立开业。目前全球主题乐园的发展包括以下主要特征：

（1）龙头优势集中。主题乐园游客量的Top25榜单中有18家主题乐园连续10年上榜。6年至年这十年间，Top25主题乐园的游客总人次从1.87亿增长到2.36亿，年均增长率达2.6%。

（2）亚太地区已成为发展重心。亚太地区的主题乐园市场份额已从6年的35%增长到年的42%，而北美市场却从6年的52%跌落到年的47%。从全球排名前25名的主题乐园来看，亚太地区的主题乐园数量已经超过北美地区，在前25名主题乐园中占据11席。

（3）少数龙头占据主要市场份额。目前全球主题乐园市场的主要市场份额仍操控在几大运营商手中。而如迪士尼乐园和环球影城乐园这两者都是美国主流媒体品牌下的旅游产品，也是以最有影响力的公司旗下出品的电影（或购买版权）为主题公园IP创意内容，产业链协同所带来的护城河优势较为深厚。

3、全球主题公园头部效应强

年，全球前十大主题公园集团接待游客首破5亿，约占全球总人口的7%，游客量同比增长5.30%。且近6年全球十大主题乐园接待人次也一直保持每年增长的态势，-年全球十大主题乐园接待游客数量CAGR约5.8%，每年的同比增速与6年整体的复合增长率均比较接近。未来几年预计该趋势仍将维持，尤其在如中国等发展中国家。随着我国人均GDP突破美元，到达消费的快速爆发期，预计未来我国主题乐园的渗透率及增速仍会进一步提升。

全球主题公园行业龙头基本稳定，十大主题公园集团和排位与年基本保持一致，迪士尼集团以1.57亿总入园人次位居榜首。中国三大主题公园增速领跑全球，华侨城、华强方特和长隆集团保持在全球主题公园集团第四、第五和第六名，年接待总入园人次增长率均突破9%。

美国是目前全球 主题公园市场，在全球十大主题公园集团中，共5家美国公司，年5家公司共接待接待游客2.88亿人次，占全球前十主题公园集团总接待量的57.44%；其次为中国，年中国主题公园集团不仅保持了高速增长，且入围了3席，游客接待量占比为25.20%；此外英国和西班牙各入围一家，游客接待量分别占比13.37%和4.17%。

预计年，美国主题乐园收入90亿美元，中国主题乐园将超越美国成为全球 大市场。根据英敏特发布的《主题公园》，中国年主题乐园市场的零售额达到.45亿元人民币，并受益国内旅游市场的全面繁荣开启，预计在-年间以17.7%的年均复合增长率高速增长，到年达.39亿元。我国主题乐园业态近两年预计仍将维持较高速增长，在投资占比当中，游乐园仍是目前的主要类型，以机械设备项目游玩为主，这也是过去一段时间我国主题乐园发展的主要形式。在新型主题乐园中，文化园、科普教育、体验类也逐渐增长。

年，北美、拉丁美洲、亚太、欧洲、中东及非洲地区的主要市场，主题公园入园人次整体增长率均为4%左右。总体增速维持的比较稳定，全球前25的主题乐园中，迪士尼动物王国、长隆海洋世界、长隆欢乐世界的游客量增长超过10%。两个长隆主题乐园均位于中国，另外美国本土的迪士尼乐园表现也较为出色。上海迪士尼和香港迪士尼年游客同比分别增长7.3%和8.1%，表现优异，迪士尼的IP效应充分凸显。

在全球前25主题公园中，美国占据9席，总游客量达1.17亿人次，占全球前25主题公园集团总接待量的46.23%，是目前全球 主题公园市场；其次为日本，入围的4家主题公园集团游客量达0.53亿人次，占全球前25主题公园集团总接待量的20.95%。

4、全球知名主题乐园

全球主题乐园行业的龙头基本保持稳定发展，年迪士尼集团以1.57亿总入园人次位居榜首，如迪士尼和环球影城这种凭借大量优质IP塑造护城河的主题乐园在全球市场拥有较强统治力。根据《年全球景点游客量报告》，迪士尼和环球影城品牌主题乐园占据全球游客量TOP10榜单所有名额。

由于迪士尼和环球影城旗下拥有着众多实力雄厚的电影公司、动画公司及电视网络公司，而影视公司对于IP的赋能能力超强，这使得迪士尼公园和环球影城能够掌握庞大数量并且粘性较强的IP资源，通过开发营销渠道让全世界数百万消费者成为游客，导流进入主题公园。

（1）迪士尼

华特迪士尼公司是一家多元化的全球娱乐公司。业务范围包括媒体网络、主题公园及度假区、影视娱乐、消费产品及互动媒体四个部分。成立近百年的迪士尼公司在多个领域已成为行业翘楚，年全球授权商Top的名单中，迪士尼以亿美元授权商品零售额 ；年全球媒体品牌价值25强排行榜中，迪士尼位居榜首；同时迪士尼在品牌领域也有很强实力，年12月世界品牌实验室编制的《世界品牌强》揭晓，迪士尼排名第23。公司主要参股子公司包括ABCHoldingCompany、Pixar、MarvelEntertainment、MarvelInternational、MarvelStudios、LucasfilmEntertainmentCompany、Imprint等，以及其他主题乐园业主和管理公司等。作为一个全面的综合性娱乐巨头公司，迪士尼公司的业务涉及到的方面也很多。

强大的IP是迪士尼的核心竞争力。迪士尼公司增强IP的方式分两种：自主创新开发+并购。公司自主创新的IP多基于深入分析细分市场的基础上，围绕爱与家庭的主题，对儿童、女性市场需求 把握；同时为覆盖缺失的男性IP需求市场，公司针对性收购漫威、卢卡斯影业，塑造英雄人物形象，增强对男性的吸引力，进一步强化迪士尼的品牌影响力。通过对细分市场的深入剖析，迪士尼逐步扩大自身的消费者覆盖度，并逐步形成完善的IP细分体系。

迪士尼不断更新迭代。迪士尼公司长期坚持“三三制”，每年淘汰1/3的硬件设备，新建1/3的新概念项目，不断创造新鲜血液。每年补充更新娱乐内容和设施，自身IP积极与当地特色文化相融合，使产品保持吸引力，不断给游客新鲜感，印证公司口号“永远建不完的迪士尼乐园”。

（2）环球影城

环球影城是美国NBC环球公司旗下的世界大型电影、电视制片厂以及以电影主题材为主的主题公园。目前全球已建成四大园区。作为再现电影主题的游乐园，园内以多部大制作电影为主题的景点能够使游客置身于电影历史、现场表演、 专家制作的电影特技和视觉特技当中，为游客带来了独特的游乐体验。环球影城园区主要包括四大功能版块：影视棚、影视广场、影视游览区以及娱乐中心。年其全球游客人数达万，较年增长11.79%，同时年收入增长20.5%。年，环球影城总收入达到49.5亿美元。

（3）华纳兄弟

华纳兄弟娱乐公司成立于年，是全球 的电影电视娱乐制作公司之一。华纳兄弟旗下不仅有蝙蝠侠、超人、神奇女侠等世界闻名的DC漫画超级英雄IP形象，同样还有其他定位丰富的IP形象，如主要定位亲子的猫和老鼠、史酷比、摩登原始人等。并且如《指环王》、《权力的游戏》、《生活大爆炸》等一系列深入人心的影视剧也为华纳兄弟旗下IP，华纳兄弟与迪士尼及环球影城的IP培育有异曲同工之处，也是 主题乐园的重要发展路径之一。

截至目前，全世界共有三家华纳兄弟电影世界主题公园。其中，昆士兰*金海岸华纳兄弟电影世界于年6月开业，目前为威秀集团旗下主题公园公司所有运营，为澳大利亚重要的以电影为主题的乐园。马德里华纳主题公园于2年4月开业；阿联酋阿布扎比华纳兄弟电影世界于年7月开业。

（4）默林集团

默林集团成立于年，是英国 的家庭娱乐经典营运公司，也是全球第二大旅游经典营运公司。年默林娱乐集团收购乐高乐园，6年收购GardalandLEYAUN，7年收购杜莎集团。通过一系列的大型成功收购，莫淋雨了营业规模迅速扩大了10倍，成为仅次于迪士尼的世界第二大娱乐集团。目前，默林集团在全球范围内接待游客数量位居世界第二，仅次于迪士尼集团。年游客量从年后，均超过万人次，年至年期间，接待游客量年均增长率为4.2%。

作为紧随迪士尼的主题乐园龙头，默林娱乐是全球第二、欧洲 的家庭景点娱乐行业 。年，集团营收达16.53亿英镑，仅次于迪士尼集团。

默林娱乐集团在家庭景点娱乐行业拥有多元化IP品牌和较强竞争优势。默林娱乐集团三大运营板块包括短途游景点、乐高乐园和度假主题公园，其也同样通过原创、并购以及授权合作等方式囊括了一批全球最为知名的IP品牌矩阵，包括杜莎夫人蜡像馆、乐高、SEALIFE、小猪佩奇等，年旗下景点数量达处，覆盖全球4大洲的25个国家。

默林集团游客量逐年提高，年达万人次。从市场份额上来看，年，默林娱乐占全球前十集团市场份额的13.34%。过去十年中，默林娱乐在全球主题公园市场持续位列第二，且在全球前十中市场份额占比一直以来保持在约14%的水平，展现了稳定的吸引客流能力。

（四）主题乐园发展特征

1、主题乐园发展特征

主题乐园的核心竞争力是拥有较高认可度的IP。该IP可以为人物、品牌或其他各种元素，而成熟IP的培育需要较长的时间。迪士尼通过成立以来近百年的深耕和培育，创造出一个难以匹敌的IP王国，除了其独具慧眼的兼并收购大量成熟IP外，更多源自成立初期其对于IP的创造和良好的培育体系。而目前很多主题乐园，更多的元素仍然是以机械设施和科技体验为主，部分IP的元素设计较粗糙，且基本没有培育和市场认可，则距离“主题乐园”的概念相去甚远。

主题乐园类型较丰富。主题乐园的类型包括影视乐园、特色文化乐园、特色产业乐园、动物主题乐园、科技主题乐园等等，主题类型较丰富。整体上对于IP的塑造以及体验度的改进要求更高。

2、亲子游快速崛起成重要出行方式

家庭出游成为主题乐园游的主导出行方式。以我国为例，二胎*策放开、家长对陪伴孩子的重视、家长对孩子性格培育和综合品质培育的重视、社会竞争的日益加剧以及其他适宜亲子游发展的因素共振，使得亲子游需求快速膨胀。而主题乐园多建设于市区，具备较强的周边游、短途游的属性，成为亲子游最主要的目的地之一。

亲子游市场规模增速较快。我国亲子游市场目前相比于整体旅游市场，规模仍然非常小，渗透率较低，按照年的数据，我国国内旅游收入5.13万亿元，而亲子游市场渗透率仅约1%。但自年至年，CAGR高达约93%，且预计市场空间仍有较大的成长空间。从出游天数来看，3-5天的占比达到约60%，为最常见的选择，5天以上的占比约33%，占比也已达三分之一。总体上亲子游的出游时间相对较长，可搭载的旅游内容相对更加丰富。

从*策、消费潜力、社会因素与技术因素等角度，亲子游均具备较好的发展前景。亲子游与其他旅游项目有所不同，是集认知、教育、亲情、休闲与一体的旅游方式。以我国为例，从*策角度来看，旅游行业近些年一直是国家*策重点支持发展的行业，细分到亲子游，由于二胎*策放开，以及对于亲子培育要求提升，亲子游产业的发展也与国家宏观*策高度吻合。近几年，国家出台、颁布了多项旅游*策，大力发展旅游业，兴建各具特色的游乐场、度假村，也为亲子游的发展提供了很大的便利；从经济发展角度看，人均可支配收入的提升以及消费结构中，旅游消费成为休闲消费的重要趋势等，也促使亲子游快速发展；用户端的需求，以及技术因素的进步，都为亲子游的快速发展奠定了良好的外部条件。

3、全球主题乐园预计维持扩张趋势

主题公园市场进入稳定增长期。未来，随着以中国为代表的发展国家在人均可支配收入上的快速提升，逐渐达到主题乐园消费快速爆发的时段，其将成为未来主题乐园产业总体规模继续扩张的强大动能。发达国家主题乐园业态也存在升级过程，对于IP的深耕、内容性和沉浸式体验度的需求，以及对于科技元素的应用，也使得主题乐园的类型和风格各异，细分市场仍然存在较大的扩张空间。

主题公园集团化趋势明显，异地扩张提速。单体主题公园的辐射范围主要以3小时车程范围的本地居民和周边游客为主，品牌影响力更大的主题公园具备更强的吸引力、内容更新能力和客源辐射半径。年，全球前25主题公园中，所有主题公园均背靠集团。

传统设备型主题公园正向度假区综合体模式转变。为提高盈利能力，度假区模式能显著提升散客比例、客单价及游客停留时间。奥兰多迪士尼度假区模式是典型的度假区经营模式。“主题公园+酒店+分时度假+商业综合体”的经营模式为奥兰多迪士尼乐园增添较强的度假属性，功能设施的完善将有效提升区域承载力，利于延长消费时间。

（五）主题公园运营模式选择

1、重资产行业，模式多样化

主题公园属于重资产行业，前期开发建设和期间运营都需要较大规模投资，而主要盈利模式为门票及园内二次消费，回收周期总体较长，企业资金压力较大。主题公园品牌所有者也可考虑轻资产运营模式，虽收入较少，但风险更低，具备长远发展潜力。轻重资产运营模式的选择和结合有利有弊，需要运营者综合考虑。

重资产投入大，控制强，异地经验弱。对于主题乐园的运营公司来说，自建的模式偏重资产，优势在于对乐园的控制力较强，乐园内容运营、内部制度和人员的管理、设施维护、配套的搭建有更强自主权，也利于对乐园质量进行控制。但缺点在于资产较重，前期投入较大，对于公司的现金流影响较大。另外，如若进行全球范围的扩张，会因缺乏异国运营和跨国*策、文化等领域的摩擦成本而产生较大的经营风险。

轻资产投入小，收益稳，控制力较弱。轻资产的模式主要通过品牌输出进行，通过给予品牌的使用权，优势在于不需要太多资金投入，且通过收取特许经营费用，收益较为稳定。缺点在于对主题乐园的管控能力较低，不利于标准化服务和品质等方面的控制，并且如若主题乐园运营较为成功，采取轻资产模式的授权方所分利益会受到较大影响。

合营模式是相对比较常见的一种方式，如迪士尼等主题乐园的海外扩张越来越多采取此模式。合营模式一方面能够较好保证主题乐园公司本身对乐园拥有一定控制权，也能够获取更多的利益。另一方面，也一定程度上降低了前期投资的成本，缓解财务压力。更为重要的是，与当地的*府或较有实力的企业合作，也能充分利用其对于当地*策法规、文化民俗、市场特征等的熟悉程度，有利于主题乐园的异地扩张取得成功。

2、趋向合资扩张，共享海外红利

迪士尼在美国本土以外扩张主要通过许可经营和合资模式进行扩张。迪士尼的 个海外项目东京项目，公司采取了风险相对较小的许可经营模式经营，东京迪士尼最终取得了相当出色的经营效果。此后，为更多参与利益分享，迪士尼在巴黎、香港和上海的项目都采取了合资的模式，巴黎项目以及香港项目是直接与地方*府签订协议，而上海项目是与大型国企签约。主要的模式是公司与合资公司所成立的主业公司负责乐园的建设，迪士尼公司独资的管理公司，负责对乐园进行管理运营，以保证园区运营的稳定性。

IP为核心优势使公司具备合营及授权的基础。由于迪士尼核心竞争力更多在IP和IP产业链贯通，使其具有合营或特许经营的基础，其运营能力相较于IP的优势较小，故合资一定程度上仍能保持公司的正常运营。

（六）主题公园主要发展趋势

1、主题乐园需要专业化的管理

主题乐园与传统游乐园存在较明显的差异，其对于IP和主题更为依托，而优质的IP也确实对客流产生极强的粘性和导流效应，主题乐园赛道要求运营商和企业对于产业链的协同配合以及品牌和IP的赋能更加专业化，必然需要专业且有经验的主题乐园管理团队，而未来，主题乐园管理能力对于IP的赋能和由此产生的差异化优势将更为凸显。

2、主题乐园的标杆作用更突出

主题乐园目前较多依托于大型集团，如迪士尼、环球影城等大型主题乐园均依托于其背后的娱乐或影视集团，乐园优质的旅游内容也更多来源于其集团较长发展历史所培育和形成的IP及文化等优势，并且集团通过自身多业务协同的推进，对主题乐园内容进行优质的赋能。目前大型集团的主题乐园普遍具有标杆和展示作用，作为自身优质IP的集中展示地或品牌文化的宣传窗口，更加精致化、高端化、全面化，且背后更多包含对内容的运作和积淀。

3、主题乐园的产业链延伸效应凸显

目前国内主题乐园都呈现出较强的产业链延伸趋势，由于主题乐园业态自身属性能够很好针对亲子游和周边游市场，而这些需求有望在未来的国内旅游市场成为刚需。同时，主题乐园业态包含娱乐、休闲度假配套、餐饮、影视传媒、周边产品销售、内容创作及制作等许多环节，可良好对接产业链上下游，提供强大的协同效应。未来通过主题乐园连接产业链上下游能够产生较大潜在价值，并且能够较好实现休闲娱乐产业的O2O等目标。

三：核心竞争力：四位一体深度塑造品牌价值

（一）产业链协同布局完善

营收分布全产业链。环球影城主题公园在游览部分的收入只占业务总收入的30%，剩下的70%来自于与公园娱乐设施联动的相关产业，并且这一部分收入已经超过其他主体业务收入，成为公司最重要的收入来源。这也契合主题乐园产业可以与其他上下游产业良好对接的特点。

层次分明的产业链结构。环球影城主题公园作为较成功的主题乐园旅游产品，其内部设施和各项旅游服务都已经基本搭配完善且经过了合理差异化的布局，其完备的产业链共分为三个层次，分别为核心层、积聚层以及衍生层，可以为游客提供食、住、行、游、购、娱六个方面的服务。核心层聚焦园区经营层面内的问题，包括园区主题的建设及打造，相关的娱乐内容和设施等；积聚层聚焦园区二次消费及衍生娱乐内容等业态，包含文娱演艺等内容，还包括购物中心、度假休闲及酒店等配套设施，提升停留时间和二次消费总额；衍生层主要聚焦下游营销及品牌经营，包括知识产权产品、电影电视、媒体及教育等方面。

环球影城主题公园是根据各种设施的差异化、个性化以及功能性进行的空间布局，使得园内各部分可以完美地进行互动，为游客们提供了全方位的体验，在食、住、行、购物、游玩和娱乐六大方面自由选择、组合，满足个性化需求。例如奥兰多环球影城主要由两个主题乐园、一条步行街、多个园内酒店和环球城市大道组成，每个部分都是以自己个性鲜明的特点分布于影城内部，游客可以在游玩过程中根据自己的需求自由搭配。

延伸产业链服务及周边产品。环球影城的商标是UNIVERSAL，所以环球影城生产了很多印有UNIVERSAL或者明星任务的衍生产品，例如体恤衫、运动鞋、眼镜、帽子和毛绒玩具等。同时，环球影城还从旅游、服务、交通多种行业出发，涉及广告、发行、印刷、信息、出版、网络传输、视频制作、影视制作等多家企业，达到了进一步延长产业链的目的，帮助实现了经营规模扩张。

（二）营销及运营模式打造乐园特色

1.多层次打造沉浸体验

以好莱坞环球影城为例，好莱坞环球影城分为上园区和下园区，通过建立精致的院墙和场馆进行物理分隔，使得一个个主题乐园成为独立“王国”。上园区包括神偷奶爸小*人主题乐园、行尸走肉主题乐园、水世界主题乐园、辛普森之家主题乐园、哈利波特主题乐园、功夫熊猫主题乐园等；下园区内主要有变形金刚主题乐园、木乃伊复仇主题乐园和侏罗纪公园等。

在沉浸感的设计上，主要通过铺垫、高潮、延伸三个步骤来进行层次渗透。铺垫阶段利用建筑、模型等方式来作为沉浸式体验的基础，高潮阶段主要是通过游乐设施加以实现，延伸阶段则涉及到二次消费、餐饮零售等环节以及IP周边产品及下游其他服务等。（1）沉浸感的“铺垫”。“铺垫”部分主要由三个部分组成：建筑、模型；影像、音效；角色模拟。建筑包括乐园中的如街道、小镇、城堡、房子等，也是构建了沉浸式体验的场景和基础；模型不仅包括影视剧中人物形象模型，也包括场景中会涉及到的各式机械、器具等。影像和音效主要作用在于通过电子和数字等科学技术方法制造虚拟影音效果。角色模拟部分主要通过工作人员cosplay影视剧中经典人物。通过一个个熟悉的场景，激发和唤醒游客自身的代入感；（2）沉浸感的“高潮”。“高潮”阶段主要依托主题乐园中的核心游乐项目来加以实现，通过大型娱乐设备带来感官直接刺激，为游客制造沉浸感的瞬间爆发过程；（3）沉浸感的“延伸”。二次消费是游客沉浸感延伸的重要体现。例如IP周边对消费者的粘性较高，很多IP周边只能在环球影城中的商店买到，比如霍格沃茨魔法学院的校服和魔杖。技术不断进步将更加提升延伸阶段的沉浸感，例如游客可以使用买到的魔杖对着霍格莫德村商店的魔法橱窗施展魔法，直接提升购物体验。

好莱坞环球影城各个主题乐园并不是在简单地做主题影视作品情节的简单复制，而是尽可能在核心项目中进行设计，试图打造全新故事线，力求让每位游客都能经历几分钟或十几分钟的全新冒险故事，并且通过先进的技术手段来加以保障和提升，让每位观众和游客体验到自己是主角，有中心感。在这些冒险项目中，游客将会依照环球影城设计的剧本进行，这种沉浸感也普遍给游客带来价值层面的认同。

2.构建多层次消费体系

环球影城的商店一共分为三级，致力于把握住游客的沉浸感创造二次消费机会。

级体系主要由各个主题乐园中的商店和餐馆构成，这些商店和餐馆只售卖该主题乐园IP的周边产品，包括卡通人物公仔、服装、场景中出现的关键道具和食品等，作为园内消费的基础；第二级体系的主体是环球影城内部多家商店，其也会主要以售卖IP周边产品为主；第三级体系主要由开在环球影城外部的商店构成，这些商店售卖的产品与第二级体系中的商店一致，在出入主题乐园的要道上，既可以起到导流的作用，同时也方便出园的游客能继续贡献购买力。

（三）IP效应筑高壁垒

环球电影公司是环球集团的重要组成部分，也是深度为环球主题乐园赋能的要素。环球集团旗下优质的文化资源相当丰富。依托环球电影公司的经典类型影片与银幕形象，环球影城的主题文化优势好莱坞电影也随之诞生。环球影城通过整合自身优质的影视资源，深入地开发了经典影片的市场潜力。

环球影城凭借集团影视业务的发展和培育，而拥有较大的优质IP优势，这一点与迪士尼有异曲同工之处，几大世界知名IP，包括哈利波特、变形金刚、侏罗纪、小*人、速度与激情、未来水世界、功夫熊猫等等，从IP的数量和质量综合看，也处于主题乐园 领域。由于优质IP的培育具有较长的周期性且需要高度内容赋能，故IP数量和质量世界 的迪士尼具有很强的壁垒相应，优质的IP的壁垒很深，而环球在此领域已具有很强竞争力。并且，从定位客群的角度来说，迪士尼定位客群更偏亲子，而环球影城对于刺激和体验感要求较高的客群更加 。

“沉浸感”放大优质IP的优势。环球影城的各个主题公园都高度还原了影视作品中的场景，这与游客的相关记忆环境相似，有助于唤起记忆，可以帮助游客更好体验沉浸感。主要通过两种方式实现：一是情节再现，二是人物再现，通过熟悉的情节和人物性格来激发游客的回忆、共鸣和认同感等。环球影城通过对游客心目中已经存在的经典形象进行再唤醒，逐渐形成自身具有特色的主题乐园运营模式，也进一步提升了品牌和IP价值。

（四）精细管理和优质服务

环球影城凭借着优良管理与优质服务，成为行业翘楚。在环球影城乐园内，无论是引导员、票务人员，还是设备操作人员，都会全心全意、每时每刻地为游客提供高标准、高质量的服务，并且会对不同种族、不同社会地位的游客均一视同仁。此外，环球影城还通过安装摄像机进行实时监控，从而及时疏散人流以及调节节目场次和时间。在执行这项制度时，环球影城严格的同时又不失人情味——禁止携带饮料和食品进入乐园，是为了便于保持卫生和阻止恶性事件的发生；在游乐项目旁也都会设有用于存放个人物品的柜子，储物的费用取决于储存的时间，这也在方便游客的同时，有效避免了长时间专用这一情况。

充分利用合资扩张的优势。环球影城与迪士尼相似，在全球扩张中也很好利用了合资以及东道主运营商的优势，例如正在建设中的北京环球影城，为中国的首寰集团与康卡斯特旗下的全资子公司环球北京业主控股有限公司合资成立，首寰还持有70%的股份，也有利于东道主运营商发挥本地的资源、文化和管理优势，更好帮助环球影城过渡和融入本土文化。

优质而扁平化的管理机制。以新加坡环球影城为例，其项目组构建了学习型组织进行科学化管理。项目高层及管理者会卓有成效推进和培育学习型项目组织管理理念，要求项目管理者根据需求自发进行变革等，管理经历简化矩阵结构、扁平化发展矩阵结构、改良式矩阵结构等。

四、环球影城的业务情况

（一）四大业务板块协同发展

NBC环球主要有有线网络、广播电视、电影娱乐和主题公园四大主营业务。其四大业务板块协同发力，为IP融合、沉浸式体验和全产业链延伸等核心优势的打造提供助力，且四大业务均可为其核心品牌和核心IP的价值提供深度赋能。

有线网络业务（CableNetworks）增加IP谈判优势。NBC环球通过与其他影视公司合作，广泛获取优质IP。有限网络业务能使得其在谈判过程中占有优势。其在美国和全球范围内开展有线电视网络业务，且为Hulu和Netflix等平台提供节目。旗下的电视网络包括USANetwork、CNBC、NBCSportsNetwork等，涵盖娱乐、新闻、体育等多个领域。通过节目分发、许可和广告销售，有线网络业务能为NBC创造收入并为IP谈判提供助力。

广播电视业务（BroadcastTelevision）增加IP曝光度。广播电视业务旗下有NBCNetwork和Telemundo等广播电视网络，拥有全美多个广播电视台、全国有线网络和各种数字化产品，几乎覆盖全美所有家庭。在NBCNtework中，有超过10万集节目，广泛涉及全球各国的新闻、体育、热门电视剧等多种栏目。通过旗下的网络平台和数字化平台，广播电视业务通过节目授权、节目转播权创造收入并能有效增加IP曝光度。

电影娱乐业务（FilmedEntertainment）是优质IP的来源之一。公司的电影娱乐业务主要涵盖在全球范围内制作、销售和发行电影产品，也打通全产业链，同时演员的获得和内容的制作、舞台剧、娱乐节目、票务等业务，并且通过在不同领域与相关公司或合作方的配合，共同完成电影制作。如今，NBC环球旗下有照明娱乐、梦工厂动画、焦点营业等工作室，电影总量超过0部。不同于迪士尼的自有IP，环球影城在全球范围内与其他公司展开合作，获取优质IP，以实现IP重现和沉浸式体验。电影娱乐业务使其在与其他公司的IP合作中占有优势。目前，环球影城中，除了环球影业自有的《大白鲨》、《侏罗纪公园》、《速度与激情》等知名IP，旗下工作室的《神偷奶爸》、《功夫熊猫》等，还有华纳兄弟出品的《哈利·波特》系列，迪士尼所有的《蜘蛛侠惊天冒险》等漫威系列，IP种类丰富，质量较高。

主题公园业务（ThemeParks）是沉浸式体验和IP变现的平台。从早期简单通过摄影棚进行场景重现，到现在通过灯光、音效、大型设备和VR、 等高科技手段搭建整套场景，从视觉、听觉、触觉等各方面还原电影真实感受，环球影城一直致力于电影题材和沉浸式体验。通过身临其境般的电影场景，游客能获得超越电影荧幕的乐趣。环球影城将体验式营销贯穿整个主题公园业务，核心在于电影重现，游客不仅可以参观游览，零距离接触电影制作过程，而且可以亲身体验拍摄过程，这种真实的感受不仅为游客带来新奇体验，也使环球影城的特点深入人心。核心产品之外，环球影城还有一整套与之相匹配的演出、酒店、休闲度假设施等产品和各类衍生品。与电影主题相关的商品，不仅深化了游客的实感体验，而且为主题公园业务创造了丰厚的收入。围绕着影城，环球影城乐园形成了广告、发行、旅游、交通、制作等一整套长且完整的产业链， 地实现了资源整合和利润创造。

（二）几大环球影城各有特色

环球影城目前在全球的几大主题乐园各有特色，目前环球影城已逐渐将视线投向亚洲，在日本和新加坡相继开园后，北京环球影城项目也在紧锣密鼓的建设中，预计于年的春季正式开业。

1、北京环球影城度假区预计年开业

重磅项目年开业。预计即将于年开业的北京环球影城乐园是国内 家环球影城乐园，同时也是华北地区最重磅的主题乐园产品之一，对于过往旅游及休闲度假产品相对匮乏的北京周边地区来说，具有非常重要的意义。北京环球影城度假区位于北京通州文化旅游区战略中心区域，占地4平方公里，一期占地约1.7平方公里，已进入游乐设施安装阶段。

北京环球度假区由北京国际度假区有限公司所有，北京国际度假区有限公司为北京首寰文化旅游投资有限公司和康卡斯特NBC环球下属业务板块环球主题公园及度假区共同所有和组建的合资公司。北京首寰文化旅游投资有限公司经北京市*府批准设立，主要支持北京环球度假区的投资、开发、运营及管理。其由五家北京市国有企业共同所有，包括北京首旅集团。

预计北京环球影城度假区建设完成后，不仅将大幅拉动北京周边地区的旅游热度，同时也将深度利好主题乐园上下游产业链，包括游乐设备企业、零售企业、连锁酒店、餐饮业等等。

北京环球度假区将以全新精选景区为主打，游乐内容及配套设施完备。在园区的内容上，或会结合全球其他已开业环球影城乐园中人气较高的娱乐项目，带来更加丰富的体验。同时除环球影城主题乐园，整个度假区还将包括含餐饮、零售等的综合商业体北京环球城市大道以及全球首家环球主题度假酒店和首旅集团诺金品牌首家度假酒店。北京环球城市大道是集合了餐饮、零售和娱乐的商业综合体，作为园区内二次消费及参观的重要景点之一，目前城市大道所有租户名单已经确认，预计今年上半年完成租户协议签约。年末，北京环球影城宣布与卢米埃影业将共同在北京环球城市大道上共同打造一个全新影院。

两大创新酒店提供优质服务保障。环球影城大酒店以电影文化为主题，约间客房，诺金度假酒店则主打中国古典皇家园林风，拥有约间客房。两家酒店均设有专属入园通道，首旅集团与凯宾斯基酒店集团合资成立凯燕国际负责两家酒店运营。同时，其他配套设施齐全，例如未来北京环球度假区还将配备北京市 单体停车楼，提供约个常规停车位和个配备充电桩停车位。从投入的建设内容、布局规模来看，北京环球影城度假区将成为环球影城在全球最重点的项目之一，建成之后对于周边的旅游业态有较大的影响和改变。

据年10月北京环球度假区首发品牌愿景与创意理念，正式公布了入驻中国园区的七大主题景区，分别为功夫熊猫盖世之地、变形金刚基地、小*人乐园、哈利波特魔法世界、侏罗纪世界努布拉岛、好莱坞和未来水世界。同时，北京环球度假区此次引入“变形金刚”和“功夫熊猫”两大IP，这也是环球影城在全球较为独特的用来打造主题景区的IP。

七大景区旅游内容丰富优质。功夫熊猫盖世之地让宾客与阿宝一起，踏上成为一代武术大师的追梦之旅；变形金刚基地成为世界上 以变形金刚为主题打造的主题景区，采用专属创作的延伸故事背景，以巨型泰坦“梅特罗贝斯”作为核心人物；小*人乐园为大人和小孩都提供了精彩纷呈的演出，可与小*人互动玩耍；哈利波特魔法世界作为其他园区较成熟的产品广受好评，带来 的体验感；侏罗纪世界努布拉岛让游客亲身面对霸王龙、迅猛龙、甲龙等，开启惊悚冒险；北京环球影城好莱坞景区还将完美呈现美国洛杉矶好莱坞大道，让游客仿若置身好莱坞林荫大道。同时好莱坞景区将呈现张艺谋与斯皮尔伯格合作的电影 制片厂体验表演——“灯光、摄像、开拍”，一定程度上融合了东方的文化和特色。北京环球影城还包括了未来水世界特技表演，让游客置身“水上战斗”，也是未来水世界首次以景区形式亮相。

主题乐园的文化因素较重要，环球影城也与迪士尼相似，在进驻中国市场时融合了部分中国传统文化，以期在外观和体验上获得游客的认同感。

目前建设进度顺利推进。主题公园已于年8月启动建设，截至年10月，北京环球度假区一期已基本完成了钢结构搭建，且进入了游乐设施安装阶段，变形金刚过山车、侏罗纪公园等 景区都在顺利推进中。主体建设工作正全面推进，年底预计完工，在年底前，预计将完成游乐设备运行测试、门票方案制定、租位招商、工作人员招聘等等一系列开业前的准备工作。

通州区及北京周边文旅产业全面受益。同步推进的通州文化旅游区，面积共12平方公里，包括了54条市*道路、20条综合管廊，另外还包括跨河跨线桥、隧路电力管线等。根据建设进度，年10月开始机电工程，进入室内工程；年初骑乘设施、高精度设施开始安装，至年底验收完成并试运行，于年春季开园。截至年7月，17条道路已开工建设，建设长度已完成46%，管廊工程全面开工，完工率51.5%；配套工程方面，地铁环球影城站已于年9月末实现全线试运行，两处高速立交出入口，东六环立交节点和京哈高速立交节点工程均推进顺利。其他文旅产业链上下游产业如旅游设备、零售、连锁酒店、餐饮也将深度受益。

同时外部市*交通等配套设施建设也在稳步推进中，北京环球度假区与两大机场，首都国际机场和大兴机场间均有轨道交通相连，便利离北京较远的游客。同时为环球度假区配备一个地铁站和两条地铁线路，分别为地铁7号线东延线和八通线南延线，年底该两条地铁线路已启动试运行。公路方面，北京环球度假区邻近京哈高速和北京东六环，在项目之外将建设连接度假区和这两条高速公路的互通立交节点工程。

2、美国好莱坞环球影城：底蕴深厚的电影沉浸式体验

位于洛杉矶市的好莱坞环球影城成立于年，距今已有近60年历史，是世界上 座环球影城，为NBC环球公司全资持有及运营，被称为“洛杉矶的娱乐之都”，深度受益好莱坞效应。占地公顷的好莱坞影城内共有48个摄影棚，还愿真实的电影拍摄常营，还有体验丰富的娱乐项目和鳞次栉比的商店、餐厅。紧靠环球城市大道的餐饮购物步行街，娱乐休闲业态较多。由于位于较核心位置，交通方便，且与周边业态充分协同。

优越的地理位置和邻近好莱坞的得天独厚优势，让好莱坞环球影城乐园成为世界各地游客纷至沓来的重要景点，凭借影视主题的鲜明特色和影视赋能的强大IP品牌效应，好莱坞环球影城作为公司最早也 代表性的园区，已成为环球影城的标杆项目。

好莱坞环球影城最为独特的优势在于对知名影片的重现及给游客带来的沉浸式体验。好莱坞环球影城分为上下两个园区和四大功能板块，上下园区间由名为星光大道的多段扶梯相连接，四大板块包括摄影棚、影视游览区、娱乐中心和影视广场。环球影城的入口位于上园区，乐园内提供了丰富的游乐设施，有“哈利波特的魔法世界”、“梦工厂剧院之功夫熊猫”、“神偷奶爸小*人虚拟过山车”、“速度与激情”等知名IP项目，有惊险刺激的“行尸走肉”项目，也有针对儿童和家庭的“辛普森虚拟过山车”和“超级愚乐园”。

以“哈利波特的禁忌之旅”为例，环球影城不仅为游客提供了声临其境的体验，还通过高科技和魔术创造了沉浸式的体验。从高耸的大门进入城堡后，游客不仅可以亲临霍格沃魔法学校，感受电影中熟悉的走廊、教室和办公室，还可以与哈利波特一行人一起，在城堡上下飞行，与一系列神奇的生物面对面接触。下园区则相对较小，包含“变形金刚3D过山车”、摄影棚等项目。于年开放的“变形金刚3D过山车”采用了先进的飞行模拟技术，给予游客3D、全方位的体验，并在出口设有纪念品商店。摄影棚则是好莱坞影城的标志性地点，在这里诞生过无数经典的荧幕形象，目前也每天都有影片在这里拍摄。在上下园区之间，游客还可以乘坐汽车巡游进行体验，参观13座城市的历史布景，可以利用这个难得机会感受纽约百老汇、墨西哥街道、大地震等不同场景和体验。

IP及游乐项目不断更新。面对激烈的市场竞争，好莱坞环球影城在打造好莱坞电影IP体验的同时，也在不断与其他公司合作，更新IP和园区内的游乐项目，如年开放小*人系列，年开放行尸走肉*屋，年开放哈利波特系列、年开放功夫熊猫系列，不断更新的知名IP和项目为乐园带来持续提升的导流效应，也保证了定位客群的新鲜感。

好莱坞环球影城近年发展状况稳健。年，好莱坞环球影城的游客量为.7万人次，相比上年的.6万人次，增加1.0%，年环球影城主题公园及度假村整体总游客量增长4.4%。好莱坞环球影城稳定的表现归功于如功夫熊猫新景点等再投资带动的总体稳定和回升。且这一增长是在门票价格上涨前提下取得的。年，好莱坞环球影城的一日票价由美元涨到美元。

3、美国奥兰多环球影城：惊险刺激且项目完整

奥兰多环球影城乐园是全球各环球影城乐园中较大较完整的，位于美国佛罗里达州的奥兰多，于年开放，在年形成了包括主题公园在内的，集餐饮、酒店、商品、休闲多种服务于一体的大型度假区，期间多次扩建，如年建成以水体串联的冒险岛，以及城市大道、配套酒店等项目，年建成水上乐园火山湾。目前，奥兰多环球影城包括佛罗里达环球影城、环球冒险岛两个陆地乐园、火山湾水上乐园以及环球城市漫步这一夜间项目，占地10平方公里，是奥兰多地区除迪士尼外 的主题乐园。相比好莱坞环球影城，建成时间更晚的奥兰多环球影城相对更具现代感。

奥兰多环球影城惊险刺激、项目完整。环球影城主题公园是奥兰多环球影城里最早被开发的乐园，其中有惊险的“小*人翻滚过山车”、“速度与激情”、“黑衣人”等项目，有“国王十字车站穿梭火车”等轻松的项目，也有科技感十足的3D版“变形金刚”，4D版“怪物史瑞克”等项目。冒险岛园区在项目更新和主题性上则更强，包含侏罗纪公园探索中心、绿巨人等。以绿巨人为例，项目较惊险刺激，愤怒的浩克扔甩着车辆，车辆在轨道中不停翻滚摇摆，车内的惊叫声贯彻整个园区。 项目是哈利波特系列，对电影场景几乎做到百分百还原，同时，园区提供了各种电影中的道具物品，游客可在此挥动魔杖，真实感受哈利波特的魔法世界。在火山湾水上乐园，游客可以看到壮观的火山和流动的瀑布，也可享受大片的沙滩和海洋。游客可以体验火山坠落，从80度的火山顶高空坠入水中，也可以在水上漂流进行放松。

客流增长稳定。年，奥兰多环球影城的游客量达.8万人次，相比年的.8万人次，增长5.0%。同时，其冒险岛公园的游客量也达.8万人次，同比增长2.5%。开业不久的火山湾水上乐园也表现优异，游客量贡献 涨幅，达15%，远超排名前20位水上乐园2.5%的总游客量增长率，游客量达.5万人次。此增长也是在门票价格上涨前提下发生的，年2月奥兰多环球影城将一日一园票价由原来的美元涨至美元，一日两园的票价由美元涨到美元。

4、日本大阪环球影城：成功的本土化运营

日本大阪环球影城位于大阪，于1年开幕，占地面积为54公顷，2小时交通圈内可覆盖周边3万人口。日本大阪环球影城拥有成功的本土化运营，将美国的环球影城与日本特色卡通人物完美融合，形成纽约区、好莱坞区、旧金山区、哈利波特的魔法世界、水世界、亲善村、环球奇境、侏罗纪公园8个区域。

年日本大阪环球影城游客量位列所有环球影城首位，达万人次。同时，日本环球影城门票上涨至日元（约元），这主要是由于哈利波特项目、小*人项目和新型过山车项目的开幕，这已经是年以来的第九次涨价，游客数量却屡创新高，说明游客对于环球影城新增项目及IP的认可。据日本工业新闻的相关报告，年Q2日本环球影城的营业收入达到1.52亿美元，营业利润达0.22亿美元。

日本大阪环球影城最独特之处为成功的本土化运营。一方面，日本大阪环球影城放弃了对“电影片场体验游”这一传统模式的执念，试图向“合家欢娱乐”转型，另一方面，它着眼全球热门IP，搭配本土人气作品，成功的实现了本土化。

市场定位本土化。“影片”一直是环球影城内容的根本，好莱坞见证了美国电影的发展，对于深受其影响的美国消费者和全球消费者有极强吸引力，但好莱坞环球影城独特之处在于好莱坞的不可复制，对于日本环球影城而言，“影片”的概念扩大了其知名度，但对本土消费者吸引力不足，且类似奥兰多环球影城的较刺激体验也并不适合年龄较小的儿童。因此，日本大阪环球影城突破了“电影重现”的局限，转向“合家欢娱乐”的模式，并在年增添了包括史努比、HelloKitty等IP在内的“环球奇境”这一区域，主要面向低龄儿童，同年，大阪环球影城的游客量达万人，较年增长31.8%。通过定位人群的本土化，日本大阪环球影城实现了业绩的大幅上涨。

IP选择本土化。为保持电影特色，日本大阪环球影城着眼全球热门IP，结合日本人气作品进行创新改造，并强调所选IP必须符合“演出化”的要求。目前，大阪环球影城有近20个IP，除了环球自有的小*人、侏罗纪公园等IP和收购的哈利波特、蜘蛛侠等IP，还有日本本土的名侦探柯南、海贼王、进击的巨人等热门IP。

在IP选择上，大阪环球影城不局限于NBC环球已有的IP，而是着眼全球，日本自身作为文化大国，有着优质的动漫IP和游戏IP，通过热门IP和美国环球影城的先进技术，打造日本IP的沉浸式体验。在市场定位上，日本环球影城仍然坚持“影片”这一特色卖点和成人游客为主的定位，但创新型转型到更为广泛的“合家欢”定位，其年的“史努比+HelloKitty+芝麻街”IP和年的“哈利波特”的IP的引入，在当年都为大阪环球影城带来了大量的游客。

5、新加坡环球影城：18个 首创项目

新加坡环球影城坐落于全球范围闻名的 家庭旅游目的地圣淘沙名胜世界之内，占地22公顷，是东南亚地区落地的 环球影视主题公园。新加坡环球影城不仅吸取了好莱坞环球影城、奥兰多环球影城和大阪环球影城的成功经验，将电影场景与高科技相结合，应用到其好莱坞、纽约、科幻城市、古埃及、失落的世界、遥远王国、马达加斯加七个主题景区和24个娱乐项目中，还创造了18个 的首创，只能在新加坡环球影城体验的项目，如以科幻影集太空堡垒为基础的，高达42.5米的双轨过山车。

注重还原电影元素。新加坡项目在电影的重现上，充分汲取了好莱坞环球影城的相关经验，在场景布置、人像制作上致力于还原电影元素，打造身临其境的体验。在游乐设施上，新加坡环球影城借鉴了奥兰多环球影城的经验，以惊险刺激的极限设施居多，且十分重视电影主题和场景突出。

融合地方特色和地理环境打造经典场景。根据东南亚热带雨林的特色，新加坡环球影城选择了符合热带气息的几部电影中的经典场景，如《侏罗纪公园》、《夺宝奇兵》、《马达加斯加》等：游客可以在古埃及的巨型神像中穿梭，共同踏上神秘的寻宝之旅；乘坐皮筏艇进入“侏罗纪公园”热带丛林；在马达加斯加的原始森林场景中进行木箱漂流探险。

新加坡在体验营造细节上精心设计。主题乐园内排队的甬道均依据电影情节特别定制，如具有热带丛林风格的甬道设计，透过木质扇叶窗可以看到巨大的热带雨林植物，让游客从排队等候开始便有情节和场景的代入感和沉浸感；科幻城市项目往往需要排几个小时，而排队的时间被设计成紧张备战状态，游客必须穿越一座昏暗长廊，每个转角区间都有不同的结构装置，通过LED屏播放紧张的故事情节，营造氛围，内部的装饰和布置也致力于还原影片中的原景，带给游客更丰富的感受。

新加坡环球影城为公园定位了四个关键词：怀旧、未来、探险、奇幻。分别以好莱坞大道、科幻城市、木乃伊复仇记和遥远王国为代表。在定位上，新加坡环球影城定位于家庭，提供的服务和游玩体验包括世界民族风物特征、丰富的游乐设施、周全的服务、完善清晰的视觉导览系统等。

五、思考启示

（一）国内主题乐园市场IP培育

国内目前的主题乐园行业依然处于爆发期，整体旅游趋势开始转向高端休闲度假业态。而无论是主题乐园、特色小镇还是休闲度假村，都需要有较强的IP作为支撑，在游乐设施、配套设施等逐渐同质化的时代，IP将成为主题乐园类产业的核心竞争力。所谓“主题”，也是来源于较为成熟的IP对于游客的高粘性，带来稳定的流量保证。

但不同于环球影城乐园和迪士尼等海外知名且IP丰富的主题乐园，国内数十年深耕IP形象的企业几乎是空白，多数主题乐园都是随着目前的发展趋势而兴起，在IP的设计和培育上也缺乏专业能力，培育上更是缺乏能力和足够的周期。在主题乐园爆发的大趋势下，强势且成熟的IP无疑将成为核心竞争力，筑起高壁垒，而国内的主题乐园要如何构建和培育自己的IP呢？

首先，IP培育普遍需要较长的时间周期，需要耐心和始终优质稳定的培育质量，需要给到充足的培育时间和制定长期全面的培育计划。在IP培育的领域，从设计团队、营销团队、培育业态的选择、搭载场景等方面均需要专业团队介入，且深入符合主题乐园本身的定位、企业文化以及优势特色；其次，在IP培养的过程中，需要先从其他产品入手，例如全面提升乐园游乐的体验感和产品的质量，努力提升服务水平和服务体验等，现将围绕IP的配套产品体验做到 ；第三，IP的培育也需要一定程度上借助已有优势，例如国内特有的民俗文化、当地特色产业、特有的文化共识等，有效利用已有优势进行二次开发，会大大节省IP开发的时间。

且国内主题乐园的IP培育，目前尚存在形象设计和营销曝光多于内容赋能的情况，而IP培育最为关键的是对IP形象赋予动人且丰富的故事和内容，而好的内容又需要充分的构思和专业的内容设计团队，且辅以营销支持，方能使得IP形象更加生动立体。

（二）异地扩张需考量多种因素

海外知名的主题乐园目前普遍存在异地或全球扩张的问题，在全球扩张的过程中，采取何种资本模式或需要在业务及其他领域作出哪些改变，是每个海外扩张企业所面临的问题。

首先，龙头企业需要保证自己的核心竞争力在其他国家或地区得到延续。例如对于环球影城，其核心竞争力在于丰富且优质的IP资源，并且其IP培育和赋能的过程主要是通过影视渠道，这一点在全球大多数区域都具有较强的认同感，环球影城的IP形象对于亚洲国家受众来说也具有较强的粘性和辨识度，此核心竞争力具有较强普适性。

其次，在控制权和经营权上如何选择，需要考虑到业务本身的特征。对于主题乐园行业，主要产品为线下的主题乐园和度假区，属于偏重资产投资，需要考虑自身现金流状况和杠杆率情况，在现金充足的情况下选择自身投入多，则控制权更强。而控制权的把握，需要观察该业态的标准化程度。以麦当劳为例，其装修风格、选址、内部设施、员工工作流程、食品制作操作流程以及服务等内容已做到高度的标准化，故通过特许经营的方式可以实现较好扩张。对于环球影城等主题乐园来说，由于涉及园区建设、新园区的拓展、配套设施的搭建，公司或集团仍需要掌握一定控制权。

全球扩张的经验不足问题，若通过寻找当地有经验的经营者进行合作，能起到较好的过渡作用，对于当地的*治、经济、文化等有较好的把握。但需要注意合作方的选择以及股权结构的分配，例如考虑利用自身品牌影响力与当地*府或国企直接合作，具有较强的确定性，并且在股权结构分配上较为灵活，保证自身一定的控制权，也让合作方享受充分的利益，例如环球影城与首旅集团的合作。

，在产品文化和创意上，需要为东道主市场做出一定改变。对于环球影城及主题乐园这样偏重文化和IP的产品，对于扩张地区文化的了解非常重要，针对当地文化，在IP赋能的环节就予以创新和结合，进而在下游主题乐园展示端以及周边产品的设计上进行一定的创新。

（三）世界知名IP项目对国内旅游市场的促进

北京环球影城的开业将带动整个配套产业链投资机会。北京环球度假区周边的其他配套资源也在积极拓展中，其中最受游客期待的还是包括综合购物中心、市内免税店以及奥特莱斯等等这样的综合购物场所。同时在关于北京度假区商机的相关调查中，分享外溢红利以及看好整个通州区文旅发展的前景也成为被调查者最看重的机会。

从年开业的上海迪士尼公园可以看出，具有 IP和品牌效应的大型主题公园能够为周边地区的旅游产业发展及相关配套产业发展带来较强的外溢效应。迪士尼项目处在浦东新区的中部区域，对连接原浦东南汇、东西部等地区起到非常重要的作用。同时上海迪士尼周边的交通配套、旅游休闲产品配套等也快速增加和升级，包括如周边连锁酒店等住宿业态的需求快速提升，周边其他主题乐园、动物园、旅游演艺产品、休闲度假产品的需求端均有不同程度的提升，标杆项目的外溢效应明显。

随着国内人均GDP突破1万美元，我国主题乐园产业将进入快速发展的轨道。同时消费能力的提升以及国家相关文旅*策的推进下，我国目前的旅游市场对于优质高端的旅游产品需求快速爆发，旅游逐渐由观光游转向休闲度假游，亲子游、高端休闲度假游等细分赛道快速崛起。主题乐园上下游产业链具体业态以及与迪士尼项目定位客群或主题具差异化的主题乐园或旅游产品受益明显。

未来国内主题乐园市场需处理好国外龙头主题乐园进入与自身主题乐园产品协同发展的问题。国内旅游市场需要在充分利用国外 主题乐园的流量效应和外溢效应发展自身的配套产业时，也需积极借鉴和学习国外优质旅游产品的运营和管理经验，同时 化利用其投资效应为国内旅游产品和主题乐园产品赋能，尤其主题乐园的“主题”依托成熟的IP，需要更加耐心的学习和借鉴海外 经验，在海外IP本土化的过程中充分发挥主观能动性，并为国内IP的发展提供经验。

上下游配套产业将被全面拉动。北京环球影城未来的开业，预计不仅会利好周边及全国范围的主题乐园产业和旅游产业，同时也将深度促进配套产业链上各个业态的发展，预计深度利好京津冀地区交通及基础建设、游乐设备制造、商业零售业态、酒店住宿业以及餐饮业等等。

（报告来源：中信建设证券）

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