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电影《血战钢锯岭》

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本文不含商业合作

作者

鳗鱼

腾讯凭借着充足的资源素来和不少游戏公司展开了合作,但在去年和上市公司的合作中,似乎也不是每笔合作都划得来。

在逐利的资本市场中腾讯自然不会真的当慈善家,能促成双方合作必然存在吸引腾讯的地方。

飞鱼科技:提供资金帮助转型

在腾讯入股之前,飞鱼科技沉寂了好一段时间。年底飞鱼科技在香港上市,股价在上市后第三个交易日收盘时宣告破发。

公司CEO姚剑*却对情况表示乐观。他认为此时只是没有足够好的游戏公司站出来振奋资本信心,并表示会用好产品来回应市场。

结果这一等就是6年,公司等来了网易等知名公司回港上市提升市场信心,没等来自己业绩回暖。上市之后公司的经营状况每况愈下,至今依然止不住亏损,最夸张在年的时候收入只有1.3亿,亏损就达到3.8亿。

股价也不出所料地一路下跌,直到年腾讯入股才拉了飞鱼科技一把。

4月份时腾讯溢价8.45%申请购买飞鱼科技10%的股份,一个月后再度增持到15.24%。届时飞鱼科技的股价应声大涨,涨幅一度达到98%,回升到4年前的水平。

但之后股价还是逐渐回落,显然飞鱼科技的业绩情况没有得到改善,短时间内腾讯无从直接获利。飞鱼科技预计在年产生净亏损万~万元。

飞鱼科技对亏损状况进行了解释。除了版号停发、研发周期拉长以外,公司在年末设立了新的开发团队,并且将专注于开发第一人称射击游戏。这个开发团队透露了飞鱼科技转型的决心,可以推测这或许就是打动腾讯入股的主要原因。

近两年飞鱼科技还发行了女性向游戏《猫之契约者》和二次元游戏《*器学院》,但表现都不怎么样。

从飞鱼科技专注的三个领域来看,以《保卫萝卜》为代表的塔防和以《喵喵岛》为代表的休闲MOBA都主打轻松休闲,而新组建的FPS游戏团队则将会使用UE4来进行研发。预计在受众定位和研发量级上就有明显差异。

《喵喵岛》

转型的决心被看到了,但转型的条件一时间还不具备。

最主要的问题是需要从头搭建班底。年上半年公司的研发费用同比增长44%到万元,主要用途就是用于第一人称射击游戏的开发。看起来增速很快,实际上是因为飞鱼科技从年就开始精简团队、减少外包,研发费用下降了一大半。

当然对飞鱼科技来讲正是需要省吃俭用的时候,至少已经确定了拼一拼的方向,也得到了老客户腾讯的赏识。

对于腾讯来说,投资飞鱼科技同时带有点防守的意味。飞鱼科技在研的《神仙道3》将会由朝夕光年负责代理发行,这个老牌IP对公司营收产生主要贡献,如今落入到快速发展的竞争对手手中,出现防守意图也不意外。

盛趣网络:继续深化合作模式

相较之下盛趣网络过得还比较滋润。公司年营收62.53亿,净利润25亿;年营收71.98亿,净利润32.74亿,同比都有所增长。

但是放在股价上来看,腾讯的帮扶依然显得有点难理解。

早在年腾讯就以30亿人民币入股盛趣游戏,后来盛趣网络被世纪华通收购之后,腾讯继续增持世纪华通到10%,上升为公司第二大股东。在腾讯去年增持之前,世纪华通的股价已经从峰值的14.27元/股腰斩到6元不到,怎么看都不像是一个投资的好时机。被增持之后股价重新回到7元/股以上。盛趣网络虽然不存在温饱问题,但急需挖掘有助于长远发展的增长点。

腾讯和盛趣网络近年来合作愈发密切,形式也更加多样。

年底盛跃网络(也就是盛趣网络)和腾讯签署了《业务合作协议》。协议表明,盛跃网络自有新游戏在选择第三方进行发行和运营时,在同等商业条件下,腾讯会拥有在指定市场发行和运营的独家优先合作权。

之后的《龙之谷2》《小森生活》《庆余年》《传奇天下》很可能就是该合作下的产物,这几款游戏相继在腾讯游戏发布会上亮相并由腾讯发行。已经上线《龙之谷2》和《小森生活》上线都登顶了iOS免费榜,前两个月在畅销榜TOP。虽然不算成功,也称得上是稳妥的开局了。

但盛趣网络似乎不完全依赖腾讯的发行,之后双方的产品供给可能会由单向变成双向,腾讯的游戏也掉过头来给盛趣网络发行。

年底盛趣网络和腾讯又签订了《联运合作框架协议》,约定盛趣游戏将在其平台发行、推广和运营腾讯旗下的游戏产品。

按道理,论游戏发行所看重的渠道、流量和用户数,能够和腾讯并肩的公司都屈指可数,盛趣网络应该不在这一队列中。目前双方拟定合作的收入分成比例中,腾讯仅获得其中20%,盛趣网络可以获得其中80%。可以说腾讯是按照比较高的水准来对待这次合作。

但盛趣网络真的仅靠发行能力就获得这么大的话语权吗?毕竟代理发行的《梦色卡司》和《地域邂逅:记忆憧憬》等代理产品相继停服,《上古卷轴:刀锋》等大IP的表现也没有很好。

在和腾讯合作的协议中,提到了盛趣网络和西山居联合发行的《剑网1:归来》作为例子。盛趣网络副总裁谭雁峰在活动中透露过,双方公司组建了一个跨公司、跨部门、跨产品的合作团队,涵盖了研发、发行、运营、市场公关、商务在内的各个职能。

再来看世纪华通在与腾讯合作的协议中提到的,这次合作会「有助于积累不同品类游戏的发行经验,同时该发行运营经验也将提高公司的自研能力」。

当下盛趣游戏的经营情况暂时应该还不需要产品救急,腾讯这次看似慈善的行动有点为研运部门提供经验的意思。兴许双方的新一轮合作中不只是看重产品,还比较重视合作过程带来的经验。

另外,盛趣网络还没够火候可以提供建议的子公司也由腾讯接手。年盛趣网络投资了睿逻网络,控股60%。睿逻网络研发的《小森生活》上线近半年后,世纪华通将55%的股权和万的债权本金转让给腾讯。

睿逻网络的大股东赵耀宗还将自身31.44%的股权全部质押给腾讯。可以猜想睿逻网络还有新品在研,至于新品会不会在腾讯的控股下完成研发,反过来交给盛趣网络发行,暂时还是未知数。

至少可以确定,当盛趣网络需要发行商的时,腾讯可以给予流量;当盛趣网络需要进行沉淀时,腾讯也可以给予支持。

百奥家庭互动:看好新领域的尝试

腾讯在百奥家庭互动(以下简称百奥)转型之初也推了一把手。不太一样的是,双方合作还不像和盛趣网络那么互相交融。

百奥和腾讯最初通过年的《食物语》结缘,这款游戏由双方联合发行,也是百奥从页游转型手游领域最重要的一款产品。游戏上线前两年的收入占公司收入的30.4%和45.1%,是主要的营收来源,年上半年的收入占比23.8%也仅次于《奥奇传说手游》。

《食物语》也是腾讯在代理产品中比较成功的一款二次元女性向游戏。《食物语》在前期调优中经历了从核心向转变成适应大盘用户的过程,涉足不那么擅长的品类也得到了验证的机会。

直到年初腾讯才正式入股百奥,前者持股12%。契机不太可能是已经成熟的《食物语》,更可能的原因是百奥有计划拓展尝试其他品类的产品。

百奥专注的三大品类包括女性向、宠物收集和养成、漫画改编的二次元游戏,另外在公司公告中还提到了会「积极探索策略类和动作类等其他类型的游戏」,这个新品类很可能会是腾讯相对空白的核心二次元领域。

祖龙娱乐:全球化的合作伙伴

祖龙娱乐相对显得更加依赖腾讯。祖龙脱离完美世界之后,年腾讯就开始为其代理发行游戏,在、年进行了投资,最近的一次年腾讯再度增持到16.88%。

各方面来看,祖龙娱乐和腾讯的关系都越来越密切。至年期间,祖龙娱乐来自腾讯的收益分别占总收益的41.1%、41.2%和55%。之后几款新品《鸿图之下》《梦想新大陆》《诺亚之心》等都由腾讯来发行。

游戏新知认为,祖龙娱乐的全球化产品是比较吸引腾讯的原因之一。前两年的《龙族幻想》就是腾讯代理在日本发行,同时也是为数不多的出海代理产品。除此之外,前段时间曝光的阿凡达IP手游《AVATAR:Reckoning》也将会交给腾讯发行。经过这么多款MMO的合作之后,祖龙娱乐应该已经比较相信腾讯在发行上的能力。

所以在更常见的情况下,腾讯的发行能力还是颇为吸引,而腾讯则更希望看到感兴趣的游戏品类。

掌趣科技:也有爱莫能助的时候

腾讯的入股也未必就是所有公司的救星。年掌趣科技在经历了5个月停牌后宣布了腾讯战略入股的公告,腾讯持股2%;年初腾讯腾讯再增持到4%,不过两次投资都没有对股价有什么积极影响。

反倒是自己在年经历了高管离职、版号寒冬之后,掌趣科技在年止住了亏损,年报发出之后才迎来股价的一波小回暖。

体现在产品表现上,腾讯同样有无能为力的时候。

年以前旗下不少游戏都和腾讯联合运营,《一拳超人:最强之男》就是个例外。在国内市场,年开始公司将过半的推广费用都花在这款游戏上,游戏流水也的确占最主要地位。

上周掌趣科技还表示,天马时空研发的《游戏2》已经决定及时止损,取消腾讯独代发行,海外取消上线计划。原因是经过腾讯独代、第三方发行、买量发行等多种方式测试后数据依然不佳。这款游戏自年2月立项,截至年末投入万元,猜测可能是《黑暗之潮:契约》。

《黑暗之潮:契约》在上个月上线,在iOS榜单TOP仅停留了5天,从免费榜5名掉到名开外,畅销榜从名左右掉到名左右。到头来可能打磨好产品本身才是硬道理。

结语

短期来看腾讯对上市公司的投资未必算得上理智,但从后续的发展和出于绑定合作伙伴的需要来看,又大多都符合长远目标的规划。



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