商品批发渠道和直营渠道成本费用的明细分析
-----关于实营店和电商网店的成本利润刨析（9）
（一）销售渠道的不同
当今商品的销售渠道，无非就是特供（即直供）、批发零售、电商网店等几个类型。笔者认为，真正具备走货走量的销售渠道，还是以下两个类型：
一是，传统的“批发零售”类型；主要包含工厂批发+专营店、三级批发零售；
二是，新兴的“电商网店”类型；主要包含电商平台销售、自媒体平台带货。
不同的销售渠道类型，其运行的渠道、商品的定价、售后服务都是不一样的。但是，无论商品销售商如何对商品销售进行运营，对终端消费者来说，他们的权益就是一句话：一样的商品具备性价比的消费和周到的售后服务。再进一步老实人说老实话，就是性价比。
商品的性价比，对消费者具备不可磨灭的诱惑力，千古定律不可变更。
实际上，商品的性价比=同样商品的“等价+送货上门”。
笔者这样那样地说了半天，也许有的读者还是没有搞不明白：为什么不同的销售渠道，尤其是实体店不可以与电商网店所销售的商品和服务“等价+送货上门”？
这是一个好课题，也是这个时代优胜略汰给出的正确答案：利润所使。
说到零售店家的利润，其实就是三个要素决定的：利润=收入-成本。
实体店家所提供商品价和服务与网上购买交易等价，也就锁定了利润。
首先，笔者说说网上购物。网上商品的质量，曾经走过了一段以次充好，以假乱真的时代。但是，经过国家和网络经营者的整治，已经取得了惊人的质量保证。在商品型号、质量、花色、价格等一样的前提下，网店经营者还活着，这就说明其有活着的土壤，这头猪自然就有利润，说明其成本比较低。而成本比较低的关键一个要素，就是营销环节的压缩：
1、一些自产自销的个体户或小微企业（家庭式作坊）开始网上开店进行直销，其利润就等于出厂收入-成本。例如，资产的风衣零售价是元/件，其出直接成本假设为50元，而其网店费用和其他宣传推广活动费摊销10元/件，则生产成本为40元/件（含破损率、退货处理、过季产品实际成本（40元/件）和处理费、仓储物流等费用）。则个体户或小微企业的税前利润（企业所得税前）粗略判断=-40-10-（-40）*1%*1.10%=59.33元/件。因为是微小企业的1%是销售增值税，0.1%是营业税金及附加费。
2、一些厂家开始网上开店进行直销，其利润就等于出厂收入-成本。例如，花城制衣厂的风衣的厂方批发价是元/件，其出厂直接成本假设为80元/件，而厂部费用和其他宣传推广活动费摊销、仓储物流费等共计10元/件，则车间成本为70元/件（含破损率、退货处理、过季产品实际成本（50元/件）和处理费、仓储物流等费用）。则工厂的税前利润（企业所得税前）粗略判断=-70-10-（-70）*13%*1.10%=15.71元/件。13%是销售增值税，0.1%是营业税金及附加费。
如果厂家以品牌效应为提价标准，自己经营网点进行电商零售价是元/件，网店成本+费用大约是10元/件，其直接成本是元/件。则电商网店的税前利润（企业所得税前）粗略判断=-70-10-10-（-70）*13%*1.10%=31.42元/件。
3、一些代理商的电商网店成本，其利润就等于出厂收入-成本。例如，花城制衣厂的风衣的厂方批发价是元/件，电商网店成本+费用大约是10元/件，其直接成本是元/件，而电商网店的实际售价元-元之间，本文按元/件计算。则电商网店的税前利润（企业所得税前）粗略判断=--10-（-）*1%*1.10%=19.77元/件。因为是微小企业的1%是销售增值税，0.1%是营业税金及附加费。
其次，从以上电商平台网店和批零渠道商的不同经营者来看：（1）个体户自产自销模式最赚钱为59.33元/件，一是其成本费用低，二是个体户普惠税率低，三是价格还偏低好销。但是，个体户产品没有品牌，客户群体的认知度、认可度比较低，销售量有限，总利润金额不大。（2）厂家自产自销盈利为次，31.42元/件的利润，是沾了品牌和零售商的零售价格的光。（3）代理商的税前利润为19.77元/件，是正常的一级批发商的获利+零售价所得。（4）厂家批发价经营（老模式运营，具体见附件）的税前利润15.71元/件。
最高价格可以卖到元/件，最低成本费用则是82元/件（包含增值税及附加费）。因此，一到打折，拼多多就叫嚷着竞价，厂家直销就可以喊出90元/件，过季产品可以喊出70元/件。在淘宝网和京东网的“购物节”时期打折，厂家直销就可以喊出82元/件，过季产品可以喊出50元/件。
（二）销售渠道的不同流程
说到销售渠道，说到实体店经营，就必须说说中国近代经历的商业模式。说到实体店经营是中国旧有的模式，中国的商品销售模式经历过五代模式：
第一代是供销社和小百货，兴盛于年以后，也就是说是我们父辈们小时候买盐打酱油的地方，现在已经比较少见。这种模式，才是今天要说的街道铺位式的实体店的主要构成部分。当然，以下2-4代模式，是规模经营者的实体店，第一代才是个人或微小企业经营的实体店。第二代是百货大楼，兴盛于年以后，所谓“一条街道两座楼，一个警察看两头”。“两座楼”中一座是百货大楼，这是一座城市的标志。第三代是购物中心，兴盛于年以后，也就是在欧美最先兴起的SHOPPINGMALL；购物中心大卖场一般是在交通最发达的地方，大量停车场占用地面，以一站式购物为主，北京最典型的购物中心是世纪金源MALL。第四代是城市生活休闲中心，兴盛于年以后，即“城市休闲、娱乐、吃喝、购物大卖场”。因为年轻人的需求旺盛，经营者加入了更多时尚的概念和元素，定义为城市时尚休闲生活中心。
第五代新零售电商模式。新零售以互联网为依托兴盛于年以后，通过运用大数据、人工智能等先进技术手段，对商品的生产、流通与销售过程进行省级改造，形成一个以零售、展示的生态圈。零售实体店仅仅是个点，而不是如前四代商业模式中的面，更不是街道实营店（注，有可能在郊区，也有可能在家庭住户中，也有可能在农村的度假山庄）。
说了这么多的销售模式和销售渠道。那么，从第一代到第四代商业模式的实体店来看，为什么从商业模式到商品销售，都比不过第五代电商平台模式？
1、旧有商业模式（1-4代），从本质上讲，就是供销社和小百货模式+物业租赁模式。供销社和小百货模式是真正自己经营的实体店，而2-4代商业模式的本质，“就是物业租赁+供销社和小百货模式”，百货大楼、大卖场也好，还是购物休闲中心也好，都不是自己经营者，而是将卖场内划分成若个店铺、区域，以物业出租的方式，租给供销社和小百货经营者运营而已。因此，前四代商业模式本质上就是供销社和小百货的实体店经营模式。
2、商品批发零售渠道，是实体店取得商品经营的来源。
商品批发零售渠道，有厂家批发代理经营的二级批发专卖店模式；也有批发经营模式，即一般都要经历三级批发+落地零售店的过程：
（一）厂家批发代理经营的二级批发专卖店模式的批发渠道：
（1）厂家批发商品给省级代理商，如花城制衣厂风衣的批发价为元/件（含发送终点的仓储物流费用）。
（2）省级代理商为一级批发商，省级代理商批发价元/件。
（3）地区（或城市）代理商为二级专卖店的零售商元-元/件。
（二）厂家批发，三级代理批发+落地零售店模式。
（1）厂家出厂价销售产品，如花城制衣厂风衣的批发价为元/件（含发送终点的仓储物流费用）。
（2）省级代理商为一级批发商，代理商批发价元/件。
（3）地区（或城市）代理商为二级批发商，代理商批发价元/件。
（4）县级代理商为三级批发商，代理商批发价元/件。
（5）各地实际经营商铺的零售商的零售价.50元/件。
从以上实体店同一品牌同一商品的零售价格就可以看出，.50元/件和电商平台直营店零售价元/件，有着巨大的差异。因为，批发、零售的各个环节的经营者都要赚钱养活自己，才能愿意经营着一件花城牌风衣。
3、销售渠道的不同，受众人群数量级别的不同，成本费用摊销就不同。
