女鞋新巨头诞生每双不足百元年卖50亿80

文/杨晓

随着中国鞋业市场的饱和，我们曾经熟悉的百丽、富贵鸟、达芙妮等品牌也在日益衰落。然而，就在这些品牌鞋业正在思考如何退出市场拯救此时的局面时，一个名不见经传的品牌却迅速成长了起来，它就是浙江品牌——大东。大东鞋业以手工作坊起家，依靠售价不到元的女鞋，在竞争激烈的鞋业市场打造出了自己的品牌。如今，它在中国已拥有多家门店。

在整个行业并不景气的大环境下，大东却实现了逆势增长，成为了行业的黑马。很多人大都穿过大东的鞋子，一双鞋通常不到元，一直坚持走平价路线，所以吸引了大量的顾客和回头客。但就是如此低的单价，每年却创造了几十亿的销售额。

大东鞋企最初只是一家很小的手工鞋业作坊，而它可以在多次的转型中脱颖而出，主要还是靠其快速推出的发展新策略，能时刻跟随市场的潮流趋势。所以，大东在经历多次困境后，仍然可以傲视群雄，快速扩张至多家门店。

在上世纪八九十年代的时候，南方沿海地区的制鞋业开始兴起，家庭手工作坊如雨后春笋般涌现，大东鞋业的创始人陈光敏就是在这一时期发家的。陈光敏年出生于浙江一个农村家庭，17岁时，陈光敏还只是一名制鞋学徒。后来，他和他的亲戚们一起做了一名养蜂人，在这个过程中，陈光敏去过很多地方，不仅开阔了自己的眼界，也积累了丰富的经验，为他后来的创业打下了坚实的基础。

当时，有着灵活商业头脑的陈光敏发现，福建的富贵鸟品牌做出来的男鞋，销售十分火爆，但却没有女式鞋。所以他就想，如果女式鞋子被生产出来，会不会也能像富贵鸟品牌一样一样成功呢？于是在年的时候，25岁的陈光敏走上了创业之路。他创立了大东品牌，令人出乎意料的是，他第一次冒险创业，竟然就成功了，还赢得了人生中的第一桶金。

第一次尝到胜利喜悦的陈光敏继续快马加鞭，决定紧跟市场潮流，市场上什么销量最好，就打造什么样的产品。虽然陈光敏有一定的制鞋经验，不仅懂设计，也懂市场，但却没有让大东的产品在市场上掀起太大的浪花。

几年过去了，大东在三、四线城市开设了一些实体店，但一直未能挤入一、二线城市的市场。品牌知名度不高，业绩也表现平平。尤其是在年，由于消费市场疲软和原材料价格上涨，许多同行为了生存都开始关闭部分门店，甚至连女鞋巨头达芙妮、百丽也未能幸免。

面对这样的困境，陈光敏深知必须做出改变来挽救经济下滑的趋势。原代理商制度虽然简单省事，但层层代理导致零售价格较高，此外还容易出现拖欠货款、资金无法及时收回等问题。因此，陈光敏决定放弃采用代理商制度，改用联营模式。在这种模式下，加盟商只需要负责店铺的运营，而铺货和营销活动都由大东总部制定，销售额必须在当天回款。

这样一来，加盟商就不需要承担太多的风险，还可以实现双赢。此外，在大东实施全国联后，也实施了季清战略。如果每季还有未卖出去的鞋子，就会通过各种促销活动送出去，所以大东每一季的产品都可以实现零库存。

近年来，达芙妮、百丽等知名女鞋企业已经逐渐没落，而大东却凭借及时转型在市场中突出重围，再加上其产品推陈出新的速度相对较快，能紧跟时尚趋势。因此，大东越来越受到消费者的喜爱，并逐渐拥有了一大批忠实的消费者。

此外，大东的定位一直是专注于中端市场，一双鞋的价格不到元，性价比非常高。由于这一战略的实施，大东不仅没有像其他同行那样陷入关店潮，反而还在不断扩张，逐步在全国开设了多家门店，年销售额已达50亿元，成为了制鞋业的一匹新黑马。

在今年3月举办的大东品牌营销峰会上，董事长陈光敏表示，在未来三年，大东将努力打造一种新的商业模式——生活圈。据报道，大东将打造面积约0平方米的生活圈，其要销售的产品包括大东公司旗下的所有品牌、品类的产品，以及内衣、床上用品、厨房用品、智能小家电等产品。

此外，还将引进等知名便利店，并设立书吧、咖啡厅休闲区和小型游乐园等，为消费者创造一个既能满足消费需求，又能满足休闲娱乐需求的场所。

在大东生活圈的物流保障方面，大东鞋业已经提前布局。据了解，大东已投资2亿多元，建成了一座占地平方米的智能物流仓库，将于今年下半年投入使用。该智能系统投入使用后，将极大地促进大东未来线上线下的联合销售、分销和新的商业模式的发展。

除了打造大东生活圈这一宏伟计划，陈光敏还表示，从年到年，大东的销售额已增长12倍，所以在未来年到年这10年间，他非常有信心带领大东实现0亿元的销售额目标。在整个实体经济低迷的背景下，陈光敏能够设下这么大的目标，说明他对大东的实力是非常有信心的。

传统女鞋设计创新低、性价比不高、品牌老化、线下门店数量过多，使得达芙妮和百丽不断的在亏损关店。大东线上线下店铺的扩张，再加上低廉的价格，已经挤压了达芙妮和百丽的生存空间。如果自己没有一定的实力，就不能怪市场重新洗牌和消费者想法的改变。市场上没有永远的霸主，大东也一直在紧跟市场的潮流，丝毫不敢松懈。

对于现在的消费者来说，除了价格，他们更注重产品的质量和创新程度。因此，如果大东想要继续保持增势，成为女鞋行业的王者，还需在制造工艺、设计和质量上做出更多的努力。和其他鞋业品牌相比，大家对大东这个品牌的鞋子有什么看法呢？

本文由不凡智库原创出品，未经许可，任何渠道、平台请勿转载。违者必究。