「来源:｜馒头商学院ID：mantousxy」
作者｜李大为
来源｜互联网品牌官「ID：szwanba」
编者按
每个时代都会有这样的声音：这是一个最好的时代也是一个最坏的时代。
这个时代有很多机会，重要的是如何找到合适自己的机会，今天我们来看看这个90后女孩如何把传统红酒做出新意。
这是一个十分神奇的时代，一个人可以凭借个人魅力打造IP，然后成立品牌，短短几年年销破亿，甚至超过上市公司。
比如，大家所熟知的李子柒，罗永浩。
今天要聊的主角，是红酒界的黑马——醉鹅娘。醉鹅娘是王胜寒的网名，也是其创立的新消费品牌，主要为用户提供葡萄酒每月订购、食材器具精选等。
到年双11，醉鹅娘一直是天猫葡萄酒品类第一名，年靠IP内容变现3.5亿，今年依旧保持第一的位置。
从自媒体个人IP到IP化的醉鹅娘，她只用五年时间，就成为头部品牌。
“酒中作乐”醉鹅娘，是如何靠内容吸引粉丝？又是如何实现商业化变现？今天我们走进醉鹅娘，为大家解密醉鹅娘个人IP的魅力以及商业变现的新意。
始于内容KOL
趣味专业，成就IP魅力
前段时间的阿里事件，大家都略有耳闻吧？
实际上，越来越多年轻人对这种酒桌文化，是抵制和抗拒的，他们在追求对酒的品味之时，更专注于时尚感、新鲜感以及微醺的气氛。
年轻人对酒文化的不断创新和思想变迁，成就了醉鹅娘。
纵观国内红酒消费群体中，大多数人并不懂品酒，而葡萄酒语言本身又晦涩难懂，比如土壤、气候、湿度等等，听起来就枯燥无味。
醉鹅娘最初从微博发力，将人设定为一个懂酒的年轻人，用年轻人能听懂的通俗语言，分享红酒知识。
比如从葡萄酒的香气、味道和口感等特质切入，甚至把酒比喻成不同类型人物、电影、书籍，亦或一些大众娱乐产物。
通过趣味化的表达，巧妙将识酒、品酒再到酒文化贯通，内容也是丰富多样，用户感知醉鹅娘个人魅力的同时，也收获了对红酒的重新认识。
当然，醉鹅娘能收获粉丝信任，也离不开王胜寒个人背景，为IP作权威背书。
王胜寒毕业于美国布朗大大学，读书期间兴趣使然，进修了法国蓝带葡萄酒管理专业，而后更是法国权威品鉴机构贝丹德梭特邀酒评人，还有很多知名酒吧定制酒单的履历。
这些的专业背景，在年轻用户和醉鹅娘建立了良好的信任感和互动，让醉鹅娘在垂直内容领域站稳脚，为后期电商和品牌做铺垫。
内容环节是KOL们所擅长的，但也需要抓住新的内容形态，醉鹅娘从图文、视频到直播带货，从微博再到B站、抖音、知乎，王胜寒抓住了新媒体形态和风口。
内容形态也多元化，比如红酒日常，主要是识酒，聚焦于多元化场景趣味搞笑；红酒客厅，则是品酒，多人化大乱斗品鉴；Winpro从深度到广度讲解酒文化。
据了解，目前醉鹅娘全渠道粉丝量已达到万，为品牌IP形象的塑造打下了厚实的基础。
如果说，趣味专业的内容，成就醉鹅娘IP魅力，而多内容多平台矩阵，则是增强了IP的影响力和知名度，占领“认知高地”。
IP品牌化
酒中作乐，让酒有亲和力
醉鹅娘是王胜寒年创立的红酒渠道品牌。
醉鹅娘有个很奇怪的品牌slogan——“酒中作乐（Nodrinks,nolife），意思就是让年轻一代更简单地从酒中体验到人生的快乐，独特的品牌理念让酒变得更有亲和力，更容易获得用户的好感。
近年来，年轻人对低度酒有着越来越多的需求，而且口味多样化，醉鹅娘单一品牌显然太过单薄。
从年开始，在代理野格、猎豹之吻奶油利口酒等洋酒红酒品牌之外，醉鹅娘陆续推出平价红酒如饴火烈鸟系列、起泡酒福槟系列、米酒鹅酿系列、果啤摇滚精酿，及果酒狮子歌歌系列等自主品牌。
醉鹅娘通过衍生出了更多以年轻人为喜好的酒品牌，将红酒单行线扩充为红酒、休闲酒类双线并行，让年轻人喜欢酒水感知酒水文化。
醉鹅娘表示，旗下的众多产品，也秉承“酒中作乐”这一理念，也为更多人的生活注入了乐趣，满足用户多场景的消费需求。
比如，小绒鹿自热罐则在寒冷的冬天给你一抹温暖；狮子歌歌为每一位喜爱微醺的朋友带来浓郁果香，是约会排队的不二之选，醉鹅娘觅觅花园小花束起泡酒系列主打唾手可得的生活仪式感......
品牌形象设计十分有趣，贴合年轻人审美。
鹅娘IP形象为古风佳人。一壶鹅娘尽余欢，只取米心，舍弃米衣，不惜成本，只为精华。这就是古法米露酒的酿酒之道。
小奶豹是猎豹之吻奶油利口酒，在形象设计上诱惑之余是狂野，也被成为能喝醉的奶茶。
狮子歌歌，设计很呆萌，但不乏搞笑，新品上市前，这位一哥总爱搞事情，而且还是恶搞，每一个姿态就是一种品类，简直就是二次元“精神”文化传播。
形象IP代表品牌的同时，也代表不同的产品种类和风格文化，通过形象IP不断输出来强化品牌概念，提升用户对品牌的认同度。
会员电商
私域推广，年销3.5亿
头部KOL做商业变现并不少，像“艾格吃饱了”通过输出美食文章直接引导粉丝下单完成交易，“凯叔讲故事”着重于知识付费的探索。
而“醉鹅娘”选择了一套私域电商打法，用
转载请注明地址:http://www.abmjc.com/zcmbyf/4147.html
